中國橡膠機械網 電子商務作為一種新的營銷模式，隨著互聯網的廣泛使用應運而生。它的產生代表了一個新的商業時代，但它的發展不可能一蹴而就。從最初的圖書及音像制品的應用，逐漸發展到各種不同的終端消費品，以及大宗原材料及工業品，從簡單的B2C電子商務模式衍生出C2C、B2B、O2O等多種營銷模式共存，電子商務已經逐漸形成了涉及多個領域的，具有獨特規律的商業運營模式。
毋庸置疑，電子商務在B2C領域的應用是成功的，也正因為它的成功，在近幾年，幾乎所有的B2B行業都在嘗試著通過電子商務實現銷售額的增加和銷售利潤的提升。這樣的追求是否現實呢，是否所有的B2B行業都可以通過電子商務實現業績增長，在實施過程中又是否采用同樣的方式、同樣的步驟呢，這都是我們需要探討和研究的問題。

應該說，不同的產品與服務，具有其不同的特點，正是這些特點，從某種意義上決定了它的生產模式、研發模式、營銷模式，甚至是企業內部的管理模式和人員結構，這是管理學的范疇。但是，上述這些在傳統意義上幾乎已經被定型的管理體制，在電子商務的背景下，前所未有的發生著潛移默化的變化。變化的結果如何，我們無從可知，但可以肯定的是，不同領域、不同行業的自身特點在主動或被動接受電子商務的同時，必然會給予不同的表現、不同的發展趨勢。因此，我們無法就電子商務而單純地探討電子商務，這完全是企業在管理模式上的變革與創新。以橡膠制品為例，我們正在深刻體會著電子商務給帶來的驚喜與挑戰。

橡膠制品行業，作為B2B行業中的一個重要分支，在互聯網思維模式下勢必會受到正面與負面的沖擊，在承受這些沖擊的同時，首先需要認識的就是我們產品自身的特點。

乳膠及塑料制品產品最為突出的特點是“多品種、小批量、非標準、定制化”。這種特性完全區別于大宗原料化學品和其它通用型工業產品，這也就決定了它在電子商務方面的應用方法和適用媒介是完全不同的。從邏輯上講，為了獲得更好的銷售業績與發展前景，以及持續化的發展能力，我們必須適應在互聯網思維模式下的未來商業模式，因此，我們需要積極地了解與參與，并提出完整的、系統的實施方案。實際上，這就是筆者前面已經提到的，管理上的變革與創新、升級與再造。

經過一段時間的摸索和實踐，我們認識到，橡膠制品更加適應網絡營銷，而不是單純的電子商務。網絡營銷和電子商務是既有區別又有聯系的，電子商務的核心是電子化交易，強調交易方式和交易全過程的各個環節；而網絡營銷是注重以互聯網為主要手段的營銷活動，或者以互聯網為主要媒介的商務運營模式，其包括交易前后各種以網絡為核心的宣傳推廣、信息收集、市場跟蹤等。很明顯，多品種、小批量的橡膠制品更加注重的是貫穿前后的網絡營銷模式，而并非電子商務所強調的交易過程。