橡機機械網 2009年12月，對明珠機電有限公司總經理施萬群女士來說，是一個難忘的月份。這一個月，世界螺桿泵行業排名前三的美國莫伊諾公司開出了數千萬美元的天價，想要收購明珠機電。面對該公司派來的美國代表志在必得的神情，施萬群女士只是笑了笑，說道：“這個問題請先問問我的員工同意嗎？” “我們的企業不會出售，我們的企業有很大的發展潛力，我們要打造民族品牌。”明珠高層的回答令施萬群女士感到很滿足，同時對明珠打造中國民族企業的未來更加充滿信心。

15年前，施萬群女士創立明珠機電之初，并沒有什么宏偉的理想，甚至看不清未來在哪里。之前她一直在做電腦銷售，做貿易來錢快，也相對簡單。而對她來說，機電行業顯得如此陌生。

當時，施萬群女士的丈夫陳志民教授在重慶大學一個校辦工廠負責，該廠正好在研制和生產一種單螺桿泵，做了8年，一共只賣了幾十萬元。熟悉機電、懂技術的丈夫卻很看好這個產品的前景，于是夫妻倆就抱著試一試的心態，開始了艱難的創業。

泵是僅次于電機的第二大類機電產品，在工業產品中用量極大。但泵的種類繁多，細分下來有上百種。明珠最初做的就是其中一種——單螺桿泵，適用于輸送各種流體介質，尤其是各種疑難介質，廣泛用于石油、化工、冶金、勘探采礦、環保、造紙、醫藥、食品等多個行業和領域。

創業之初困難重重，一共只有三臺基礎的610機床，無論是技術人員還是銷售人員都不具備。施萬群女士當時的思想也很懵懂，嚴重缺乏信心，甚至在最初一年想過干脆轉行做摩配。

當時明珠的規模僅相當于一個小作坊。為了按時交貨，施萬群女士和工人們一起熬通宵，除銹、刷漆樣樣親力親為，沒有成熟的工藝和現成的技術，一切都是摸著石頭過河。小打小鬧之后，一年后，明珠終于贏來了第一個真正意義上的契機，當時的重慶江北化工機械廠，答應讓明珠試試為他們配套。

1996年底，施萬群女士算了算賬，在這樣艱苦的條件下，明珠竟然做了幾十萬元的業務，相當于原來重大校辦工廠8年的總業績。施萬群女士第一次感受到了信心。隨著業務量的增大，技術也在不斷的成熟，產品也在不斷的完善。同年，丈夫陳志民帶著明珠的產品參加北京國際發明展覽會，拿回了金獎。

“做銷售，有1%的可能，就要盡100%的努力。”1997年，施萬群女士來到大慶油田，眼前的一切令她驚喜得目瞪口呆：整個大慶油田有十幾個大型采油廠，每個采油廠又有七八個站，而一個站就要用幾十上百臺單螺桿泵。她感覺到一股熱血在血管里沸騰，也對明珠的前景有了逐漸清晰堅定的認識。

這一年，施萬群女士做了第一個選擇定位——主供油田市場，并且一供就是十幾年。油田的采油廠相距常有幾百公里，中途沒有一絲人煙。施萬群女士不記得自己有多少次奔波于荒涼無際的戈壁灘，時常有被淹沒的錯覺。然而，這段身先士卒攻占油田市場的過程雖然艱苦，卻真正為明珠打下了堅實的基礎。

現在看來，她的這個決定是如此正確而具有里程碑的意義。

無心插柳柳成蔭

1996年底，施萬群女士另一個看似無心卻有心的舉動，又為明珠贏得了一個絕佳的契機。當時，丈夫陳志民很不解，在明珠規模如此小的時候，她竟然為公司招回了一個專職駕駛員，而這個駕駛員的確僅僅只是會開車而已。

在施萬群女士一番解釋下，陳志民不得不對妻子的長遠眼光豎起大拇指。原來，在招聘過程中，施萬群女士得知這個駕駛員剛好有個親戚是河南油田采油廠的一個廠長。再次本著有1%的可能就要盡100%的努力的想法，施萬群女士把他請了回來，并開給他比一般駕駛員高得多的工資。

懂得投桃報李的駕駛員很快從河南采油廠親戚那里為明珠帶回了一個重大課題：能不能生產一種泵，實現油氣水混輸、降壓，提高采油廠產量。當時這個技術在國內根本沒有。經過和丈夫的商量，施萬群女士義無反顧地接下了這個艱巨的研發任務。

在幾個月沒日沒夜的艱難研發之后，明珠終于成功研發出了這套帶有在當時非常先進的數控裝置的新型油氣混輸泵。螺桿泵由一個簡單機械組合變成了一個高科技的產品，意味著其所含的附加價值也擴大了數倍，原來賣幾萬，現在可以賣到幾十萬。明珠也成了國內第一個研發出該產品的企業，國外的產品也是后來才進入該領域的。

而正是這個對明珠來說劃時代的研發，為企業帶來了質的飛躍。至今在中國油田行業，明珠的油氣混輸泵占有量仍居第一位。

經過10年的發展，2006年，明珠下決心用技術創新引領其企業的未來發展，開始研制比傳統單螺桿泵節能30%以上的高效節能泵。2007年，明珠在重慶西永微電子工業園區征下50畝地，開始打造亞洲最大的單螺桿泵研發和生產基地。

信心比黃金珍貴

2009年，明珠迎來了幾位不速之客，對方正是世界排名前三的螺桿泵制造商莫伊諾公司派來的代表，目的就是考察明珠，并嘗試以高價收購明珠。

“這么多年，明珠在行業闖出了相當的知名度，這是對我們付出的一種肯定。”然而，令同行大跌眼鏡的是，施萬群女士和她的高管們，竟然婉言謝絕了對方提出的豐厚條件。

“當企業做到一定規模的時候，真的就不再是我個人的，而是員工的，是社會的。”2006年1月，明珠召開了被命名為“藍天會議”的第一次戰略會議，施萬群女士把這次會議稱之為明珠里程碑式的大轉折。會上，定下了“做行業第一，為民族爭光”的企業使命。施萬群女士從那時起，便帶領明珠人堅定不移地朝著這個目標前進。

“一臺設備數百零件，不能容許一點誤差。做工業產品的人更講求責任和誠信，必須腳踏實地。”十幾年來，明珠始終把質量放在第一位，不合格的產品堅決不出廠。客戶是企業的衣食父母，員工是企業的生存根基。對外為客戶負責，對內為員工負責，施萬群女士秉承這一經營宗旨，從來沒有拖過員工一天工資。企業最困難的時候，她寧肯抵押和變賣自家的東西，也要給員工們及時發上工資。

正是這份為民族爭光的使命感，使員工幸福的責任感，和施萬群女士這么多年來在機電行業打拼出的那份珍貴的誠信，堅定著她帶領明珠人走下去的信心。

“對于我們投資者來說，你們開出了非常好的條件。把賣企業的錢投入到房地產或金融業，很快會賺大錢。但這不是我想要的，更不是我的員工想要的。”在和美國人最后的談判中，施萬群女士的一席話令得他們肅然起敬。離開前，他們表示想參觀明珠的廠房。

“不好意思，我們的新廠房在建，舊廠房十分簡陋。”沒想到，在參觀了明珠廠房后，美國人再次對施萬群豎起了大拇指：“你們沒有上千萬的設備和幾個億的廠房，竟然在這樣簡陋的環境里生產出這么好的產品，更讓人尊敬。不得不承認，你們的很多產品都走到我們前面去了。”

2009年底的這次收購事件，對施萬群女士來說，更像是送給自己和明珠人的一個最大的鼓勵和信心。“去年是制度年，今年是品牌年，明年是真正的市場拓展年。”她比以往任何時候都更堅信明珠的未來是如此美好。