2015年，陜西延長石油（集團）西北橡膠有限責任公司在橡膠行業整體經濟指標下滑的情況下，實現營業收入逆勢增長11.36％，經營效益扭虧為盈。
一條主線、五個保障拓市場
西橡公司在嚴峻的市場形勢下，明確提出“一條主線、五個保障”的發展總戰略，即以市場與資金為“主線”，以生產、質量、科研、人才、效益為“保障”，全方位開拓市場；在營銷策略上，堅持以客戶需求為導向，確立“國內外并重、軍民并舉”的發展思路；拓寬海外市場，輪胎外貿業務巧借 “一帶一路”的東風，開發中東市場，拾遺補缺牢抓日本、東南亞、印度、南美等市場，實現產品出口國家增至75個。全年輪胎銷售收入同比增長42.7％。
在市場開拓上，西橡公司一方面依據產品類型對不同市場和客戶進行細分，并針對每一類型的客戶制定不同的營銷方案，指定責任人，明確銷售目標；另一方面，通過推行大客戶管理模式，制定銷售技術一體化服務，實行大客戶技術服務全覆蓋，重點用戶多次組織技術交流，挖潛訂貨新產品20多個品類約500萬元。同時，該公司借助航修廠資源整合良機，合理利用油箱、氣密帶等壟斷產品優勢，積極跟進新機型，適當調價，對有潛力的橡膠產品采取專人劃區包戶，加強客戶售前、售中、售后服務工作，穩步提升客戶滿意度。2015年航修廠實現銷售收入5876萬元，增長58%。
2015年，在延長石油集團“抱團取暖”的政策支持下，該公司積極開發集團內部市場，不斷發揮技術和資源優勢，牢固樹立“在自己家辦事情，就要辦好”的服務意識。通過機構重組，公司成立石油橡塑制品分公司，并在延安設立多個服務站，確保“產品在現場，服務就在現場”的全天24小時售后服務，探索建立了“產品+服務”的營銷模式，建立起與油田公司、化建公司等兄弟單位之間優勢互補、資源互享的長期戰略合作關系，集團內供配套產品實現產品銷售收入增長292.22％。
以質取勝創品牌
2015年初，西橡公司董事長黃建華提出要把“穩定產品質量，提升品牌影響力”作為質量攻關的重中之重。一年來，公司不斷完善產品質量，創新質量管理模式，堅持用優質的產品和品牌影響力為市場提供了有力支撐和保障。
質量是企業的“名牌”。 2015年，西橡公司堅持從原材料抓起，嚴控原材料質量，全年檢驗原材料2569批次，嚴格生產過程控制，開展了零度張力改善、工藝環節改進等12項質量攻關課題，實施了質量管理“微平臺”建設。公司子午線輪胎順利通過了陜汽、康迪二方審核、CCC、TS16949以及烏拉圭等國內外產品質量認證。
走進公司生產車間，在各生產班組管理墻上能看到質量之星、質量短板、需改進項、持續堅持項等針對質量問題編撰成的作業指導書，以此確保職工在操作過程中，有章可循，不斷提高產品合格率，確保產品質量。而在公司品質保障部有一種質檢方法叫“小軍式外觀檢驗法”，該檢驗法是以公司質檢員袁小軍的名字命名的，方法獨到，作業內容明確。“眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。”袁小軍說。據統計，由他外檢過的產品綜合合格率可達90％以上，因此公司便將他的檢驗方法經匯總、補充、完善，編制出首次以員工名字命名的外觀檢驗法，以此激勵員工以質量為“抓手”，真槍實干提效益。
2015年，西橡先后被中國橡膠工業協會評定為“中國膠管十強企業”和“中國橡膠制品十強企業”，被中國橡膠工業協會授予企業創新發展獎，雙西牌獲中國橡膠工業優勢品牌。公司還被認定為陜西省信用體系建設信用企業。
優化科創體系謀發展
2015年，西橡公司依據市場變化抓科研，樹立緊貼市場前沿的科研理念，加強科研與市場結合的新平臺，在技術隊伍中培養善營銷的復合型人才。結合科技創新管理體系，建立科研項目課題承包制，各課題組成員分別與公司一把手簽訂科研項目承包合同，包括項目目標、內容、時間節點、獎懲細則等，對不同類型的項目實行爭取科研配套資金提成獎勵、效益提成獎勵、一次性獎勵等不同的獎懲措施；建立了適應市場需求的產品研發體系。通過優化科技創新管理體系，調整科學技術委員會和9個專業委員會，并按照產品類型設立了基礎材料、高壓膠管、中低壓膠管、特種制品等專業研究室。
一年時間，西橡子午胎公司開發輪胎新品78個規格，首創設計高反包胎體結構，解決了低斷面輪胎胎側裂口的關鍵性技術難題，設計開發的超靜音超高性能輪胎，最高時速可達300㎞/h，噪音比歐盟標準低3分貝，居于國際先進水平。
2015年，該公司軍用輪胎為一汽集團公司MV3中型高機動性通用戰術車輛配套，接受了全國人民的“大檢閱”；為中國航天科技集團公司第六研究院配套火箭，首發成功；“美國SmartWay技術攻關與產業化應用”項目獲得延長石油集團公司年度科技成果一等獎，4個規格低滾阻綠色環保輪胎均已通過美國SmartWay認證。
實施舉措促降本增效
2015年以來，西橡公司全面貫徹落實延長石油集團增收節支“十六條”意見，推進公司降本增效工作向好向穩發展。公司除在原材料的采購上輪回談判，逢低采購以外，還通過市場調查和需求調研，對內銷現有產品進行市場細分，并針對差異化重新設計、優化產品結構，在滿足市場使用要求的前提下大幅度降低產品重量，降低生產成本。
PE墊布加工改造項目是“小改小革”創效益的典范。PE墊布實際寬1000mm、厚0.07mm，為外購產品且一次性使用，使用完畢后則作為廢品交付廢舊站處理。西橡公司積極組織工區機械、電氣技術人員、生產管理人員結合生產流程中的具體情況和相關技術條件，通過對新購的PE墊布分裁設備進行改造，全年減少成品PE墊布消耗82.13噸，節約金額127.30萬元。
除此，西橡公司還積極組織生產一線員工各司其職、各盡其藝，樹立全員動腦、自行動手的創新意識，鼓勵員工巧用廢角余料，共建班組園地。積極推進“三長兩員”（班組長、工會組長、質量員、安全員、成本員）的班組管理制度，真正做到班組建設的可視化、過程化、規范化、動態化、人性化、活性化管理，從而培養了職工從一點一滴降成本、向一分一毫要效益的節約意識。
2015年以來，西橡公司針對公司“五大員”（即技術員、成本員、質量員、安全員、綜合員）以及各單位一把手的日工作情況、周工作問題、月工作完成情況專門制定了“工作日志”，明確了關鍵崗位人員職責，并建立了周工作制度，將周工作與責任單位、部門月度績效考核掛鉤，按照月、季、年的時間節點分別進行考核和獎勵，以此提高各崗位人員的共組效率。完善業績評價辦法，通過改革薪酬分配制度，打破“大鍋飯”工資分配制度；加大專項激勵力度，設置拓展市場先進獎、新品研發進步獎、材料保障先進獎、膠料供給先進獎等專業獎項，以此切實將績效管理與企業發展緊密結合起來。
在“十三五”開局之年，西橡公司將創新經營管理模式，細分責任清收貸款，走到生產一線挖潛力、降成本、增效益，走近市場前沿研發新品，圍繞市場需求保產品、提質量，深化改革，激發活力，凝心聚力，開創西橡公司的美好未來。
（來源中國橡膠網）