“‘冰凍三尺，非一日之寒’一個品牌的形成需要時間的積淀。你做出的產品質量好，客戶認可度高，經過大家的口耳相傳，會有越來越多的人了解這個產品，長此以往，才能形成品牌的影響力。”對于品牌的認知，大連寶鋒機器制造有限公司副總經理呂長明這樣闡釋。

作為亞洲最具規模的橡塑業展會，4月25-28日在上海舉辦的CHINPLAS 2016國際橡塑展一如既往地的受到業內人士的大力追捧。“此次展會有不少國內外客戶參加，所以我們參展的目的并不是希望我們在展會上能成交一些訂單，而是希望認識更多的人，讓更多的人認識我們，以便雙方在增進了解的基礎上達成合作。”呂長明有些感慨，“雖然預定展位的過程很艱難，但是經過公司內部的多方努力，我們很榮幸能在展館中占據一席之地。”
呂長明又補充道：“我們此次參加CHINPLAS 2016國際橡塑展，就是希望在塑料行業推廣行業軋輥產品，為塑料機械行業技術的提升做一些貢獻。”
積極引進先進工藝 開拓國內外市場
自2001年成立至今，寶鋒公司本著“科技創新，質量第一，誠信為本，用戶至上”的經營理念，堅持自主研發和創新，在糧油機械、造紙機械和橡膠行業等專用大型軋輥生產上不斷引進先進技術、推陳出新，產品專業化程度在業內首屈一指。
大連寶鋒機器制造有限公司緣何能在業內快速脫穎而出？除了“精益求精，追求卓越”外，他們引進的離心鑄造技術功不可沒。“自從引進離心鑄造技術后，我們得到了一個飛速的跨越式發展。”呂長明表示，“以前采用傳統的靜態澆鑄工藝制造產品，產品的質量、性能很難達到客戶的要求，所以經過多方努力之后，公司決定將離心鑄造技術引進，并通過自身的自主研發創新，針對行業做了許多完善和調整，目前公司生產的產品都能滿足客戶需求。”如今，離心鑄造軋輥已經成為寶鋒公司的核心產品。
據呂總透露，如今，大連寶鋒機器制造有限公司的產品依然主要運用在糧油機械、造紙機械和橡膠行業，這些行業都要用到軋輥。其中橡膠行業的市場占公司市場份額60%左右，已然成為主力市場；而在糧油機械領域，由于國家政策的變化，市場上的一些小油廠逐漸被淘汰，因此其市場份額占寶鋒公司總份額的20%左右；另一重頭造紙行業的營收，有70%來自出口。
“總體來看，全公司目前有40%的市場在國外，60%在國內，國內很多大型橡膠機械廠家用的輥筒類產品均是寶鋒制造，比如大連橡塑、大橡塑、益陽橡機、臺灣佰鴻、臺灣虹揚等，他們都與我們有良好的合作關系。”呂總舉例。
堅持創新 為客戶提供優質的產品
無論何時何地，創新是一個永恒的話題，要長期跟客戶保持良好的合作，就要保證讓客戶享受到最優質的服務，而創新無疑是最好的驅動力，是一個企業的核心競爭力。
“我們一向堅持將最優質的產品提供給客戶。客戶的要求在不斷提升，為了跟上他們的腳步，達到客戶的要求，因此，公司一直將創新作為驅動力與核心競爭力，期冀有一天可以做到引領消費。”呂長明信心滿懷，“說實話，公司以前的產品和現在相比根本就不在同一檔次，可自從引進新技術，加強創新之后，很多客戶反饋我們的產品相比之前有了很大的改善和提高，他們非常滿意。”
對于創新，呂長明有自己的見解：“對一個生產型的企業來說，如果它沒有創新的思維，就缺乏旺盛的生命力，比如諾基亞手機和柯達膠卷市場的沒落雖然有一定的市場形勢在里面，但總體來說，還是產品結構的單一和老化所致，因為沒有創新，它就跟不上市場的腳步，它所生產的產品必然是落后的。”
目前市場對產品的要求越來越高，一個企業要獲得持久的生命力，就需要在研發創新上下功夫。“市場是一個企業生命的源泉，如果沒有市場，就沒有利潤可言，作為一個企業，自然是追求利潤最大化，但若沒有好產品，你就無法拓展市場，獲得更多的利潤。”呂長明如是說：“所以我們在研發上投入了大量資源，有些投入可能在短期內并看不到效果，但是只要你努力堅持下去，終有一天，我們的努力會帶來豐厚的回報。”
呂總謙虛地表示，雖然目前大連寶鋒機器制造有限公司的產品制造水平在國際上已有一定的影響力，也吸引了很多來自歐美、日本、韓國等地區的國外客戶，“但是要趕超行業內的龍頭企業，我們還有一段路要走。可這正是我們未來的奮斗目標，相信有一天，我們能完全走在世界前列！”
據了解，除了展會宣傳，大連寶鋒機器制造有限公司也緊跟互聯網時代的步伐，借助公司和其他一些專業化的網站、微信平臺等來擴大公司的影響力。我們有理由相信，一個有目標規劃、有熱情、有創新意識和創新能力的企業在未來會帶來別樣精彩，對于塑機行業而言，正是需要這樣一批有創新能力的企業，共同為中國塑機事業撐起一片藍天。
（來源中國塑料機械網）