近日，中國化工集團“汽車行業組合銷售”工作啟動視頻會議在北京召開。中國化工集團公司商務部門、系統內與汽車行業銷售有關的28家企業主要負責人，以及相關銷售管理人員參加會議。
中國化工集團表示，組合銷售將拓寬其系統內與汽車行業相關各企業的市場開發渠道，提升各企業的產品銷售。同時，通過組合銷售，也將充分發揮中國化工集團公司整體優勢，與汽車行業大型客戶進行“中國化工集團公司與汽車主機廠客戶”的戰略合作，向行業綜合解決方案提供商的戰略方向邁進。

“汽車行業組合銷售”是在集團層面搭建與汽車行業大型客戶合作平臺，通過整合中國化工集團內與汽車行業相關企業的客戶資源和產品資源，推動客戶資源共享、產品資源組合的營銷模式。
該集團商務部相關負責人指出，在當前嚴峻的市場環境下，商業模式創新將成為企業取得競爭勝利的關鍵。中國化工通過充分整合集團內的行業資源，以“行業專家”為目標，將在多個具有高度吸引力的重點行業，如汽車、軌道交通、節能環保、電子電器等行業逐步打造中國化工“綜合解決方案提供商”的品牌。
首先以汽車行業為試點，建立“組合銷售”平臺，探索跨企業合作、整合資源共同銷售的商業模式。“組合銷售”在滿足客戶“采購性價比最高的產品與服務、降低采購復雜度、同供應商建立雙贏合作關系”等核心訴求的同時，可以實現集團內企業“客戶開發更容易、產品銷售更全面、銷售成本更低、同客戶建立更長期戰略合作”等方面的優勢，從而幫助企業實現與客戶的雙贏、共同創造價值。
據統計，“組合銷售”目前涉及該集團內5家專業公司、28家生產企業或科研院所，正在為國內絕大多數的汽車企業提供80余種產品或服務。產品系列包括汽車傳動系統、金屬零部件、內外飾材料、散熱及發動機周邊塑料、尾氣凈化、輪胎等，產品種類多，客戶覆蓋廣，具有強大的產品組合能力。其中部分優秀企業，客戶資源豐富，客戶關系深厚，這些都成為組合銷售的獨特競爭優勢。
在啟動會上，針對這項工作的運行模式，根據“系統內企業優先和市場化”兩個基本原則，中藍國際“組合銷售”團隊成員從企業間合作模式、業務流程、利益分配機制以及組織架構搭建、團隊建設及職責分工、項目實施計劃等方面做了介紹。
中國化工集團將利用中藍國際作為“汽車行業組合銷售”的運營和交易平臺，通過各生產企業在產品供應和技術支持上的通力合作，扎實推進“組合銷售”工作。
“汽車行業組合銷售”工作的正式啟動，標志著中國化工“汽車行業組合銷售”工作正式啟動，同時標志著中國化工在營銷模式上的再次創新和探索，向跨企業營銷體系建設邁出堅實的一步。