山東八億橡膠公司全鋼輪胎產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破百萬(wàn)條，半鋼輪胎提前一年跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，上半年整體扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)511萬(wàn)元。
在輪胎產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、歐美貿(mào)易壁壘的多重夾擊下，八億橡膠卻取得令人刮目相看的佳績(jī)。他們是如何做到的？據(jù)了解，八億橡膠緊緊圍繞產(chǎn)品高端、工藝高端、質(zhì)量高端、市場(chǎng)高端“四個(gè)定位”展開(kāi)工作。

提升質(zhì)量樹(shù)品牌
近年來(lái)，八億橡膠大力實(shí)施“質(zhì)量興企”戰(zhàn)略，把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為保用戶(hù)、贏市場(chǎng)的核心手段。上半年，這家公司全鋼輪胎綜合合格率達(dá)到99.94%，半鋼輪胎達(dá)到99.68%，分別同比提高0.02%、0.08%。品質(zhì)提高，塑造了良好的品牌形象，讓企業(yè)擺脫了低端、低位、低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)模式，有力地推進(jìn)了八億、遠(yuǎn)路、億陸行等特色品牌搶占高端市場(chǎng)。
八億橡膠先后成為中國(guó)重汽、華晨、眾泰等20多家整車(chē)廠(chǎng)的輪胎供應(yīng)商，并與三一重工基本確定合作框架，實(shí)現(xiàn)深圳公交合作的試驗(yàn)胎發(fā)貨。此外，他們相繼在北京、浙江、杭州等地，召開(kāi)30多場(chǎng)“八億、遠(yuǎn)路、福瑞馳”品牌推廣會(huì)。該公司董事長(zhǎng)馮慶全表示，在市場(chǎng)大浪淘沙下屹立不倒的都是品牌強(qiáng)大的企業(yè)，若要打造強(qiáng)企，必先造出精品，打出品牌。
準(zhǔn)確定位拓市場(chǎng)
八億橡膠以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn)、以銷(xiāo)促產(chǎn)，建立了從市場(chǎng)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的反饋機(jī)制。據(jù)這家公司的生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人介紹，他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類(lèi)，保障急需規(guī)格的生產(chǎn)發(fā)貨，確保適銷(xiāo)對(duì)路。
上半年，其全鋼胎產(chǎn)銷(xiāo)匹配率達(dá)到92.5%，半鋼胎達(dá)到95%。與此同時(shí)，這家公司實(shí)施“利潤(rùn)為主的營(yíng)銷(xiāo)公司運(yùn)作模式”，把銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)化分解，把利潤(rùn)包給銷(xiāo)售部門(mén)，讓銷(xiāo)量與業(yè)務(wù)人員收入直接掛鉤。
八億橡膠今年的銷(xiāo)售目標(biāo)為全鋼輪胎260萬(wàn)條、半鋼輪胎560萬(wàn)條。上半年，該公司共銷(xiāo)售全鋼輪胎100萬(wàn)條、半鋼輪胎228萬(wàn)條，同比分別增長(zhǎng)8%、63.2%。
瞄準(zhǔn)高端抓研發(fā)
今年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，八億橡膠通過(guò)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，打造創(chuàng)新發(fā)展新引擎。他們依托省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心、CNAS國(guó)家認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，以及硫化工藝、密煉工藝、成型工藝等10多個(gè)技術(shù)攻關(guān)小組，進(jìn)行難點(diǎn)攻關(guān)、工藝升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)。
上半年，其全鋼胎研發(fā)試制了18個(gè)規(guī)格41個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品改進(jìn)共計(jì)18個(gè)規(guī)格44個(gè)；半鋼胎完成新產(chǎn)品設(shè)計(jì)141個(gè)，試制98個(gè)，量產(chǎn)92個(gè)。在全員創(chuàng)新氛圍和激勵(lì)機(jī)制帶動(dòng)下，該公司上半年取得12項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、13項(xiàng)外觀專(zhuān)利。