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輪胎行業的慣性思維行不通

   2016-11-01 9460
核心提示:輪胎行業從計劃經濟到市場經濟,今天又進入互聯網經濟,三十多年的發展足跡,歷經從產品、規模、質量...

輪胎行業從計劃經濟到市場經濟,今天又進入互聯網經濟,三十多年的發展足跡,歷經從產品、規模、質量、品牌競爭的格局變化,今天的競爭已經成為誠信的競爭。站在中國經濟新常態的分水嶺,輪胎行業多年來沉淀的慣性思維必須要改變!

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由勞動密集型向知識密集型轉變
眾所周知,輪胎企業動輒幾千人,依靠流水化作業組織生產。用人之多,但將其定位勞動密集型企業卻大錯特錯了。輪胎由100多個部件組成,其中技術研發部門的配方、結構、工藝“三要素”,密煉的轉速、壓力、溫度“三要素”,硫化的溫度、時間、壓力“三要素”每一個部件,每一個崗位都會與產品的質量息息相關。新進員工的崗前培訓,上崗員工的技術要領和安全規范,業務部門對產品特性的掌握,客戶對不同產品的正確安裝使用等等,都離不開用知識武裝自己。雖然輪胎談不上高科技,但伴隨機械化、信息化、智能化的日益提高,知識型員工隊伍的建設,勢在必行。
由靜態管理型向動態管理型轉變
輪胎與家電不同,家電是靜止不動的,而輪胎是一個運動的物體,所以才構成了輪胎使用的"六要素",即載重、速度、路面、距離、輪位、壓力。輪胎的生產雖然是標準化操作,但并不是死搬硬套的,原材料的化驗結果不一樣,設備精密度不一樣,氣溫壓力不一樣,都需要進行調整。還有的輪胎企業花巨資偷偷買個配方,就以為生產出高質量的產品,還有的偷襲別人的花紋,就成了高端產品,這都是輪胎界的悲哀!
其實"配方、結構、工藝"是三位一體的孿兄妹,工藝與現場、設備、材料、員工操作息息相關,所以輪胎廠才有"三分技術,七分管理"之說,一個輪胎企業,技術是種子,管理是土壤!銷售渠道,客戶管理也是在動態之中,市場的競爭是一個"產品驅動一一客戶驅動一一產品驅動"的輪回過程,時代在變,市場在變,企業的管理必須跟上節奏,才會迎接嶄新的太陽!
由市場推銷型向市場營銷型轉變
推銷是產品找人,是計劃經濟遺留下的產物。營銷是人找產品,是市場過渡競爭的新潮。當今時代,信息透明,物流發達,產能過剩,低價肉搏已成常態,輪胎行業的低迷期仍未到臨界點,行業自律,職業道德,市場誠信已經泯滅殆盡。后時代的供給側改革和新經濟結構,加快明顯。殘酷的現實,現實的殘酷,卻還有很多企業的業務員手拿一張價格表在馳騁市場,走街串巷,這必會企業走向價格戰的結局。客戶憑什么拿錢買你的產品?客戶憑什么忠誠你的品牌?總要給客戶一個合理的理由吧!產品的差異化,市場的規范化,客戶的利益點,客戶的未來,品牌的價值主張,都是客戶關心的焦點。所以說,當下是客戶第一,產品第二。
由做大做強型向規模定制型轉變
前三十年,中國是構建以競爭為基礎的效率社會,突出發展主題。所以機會多于能力。不管有沒有真本事,只要你敢,就能發財,閉著眼睛朝天上放槍,就會有鳥兒掉下來。但是從2013年下半年開始變天了。你睜著大眼有可能中槍!在資源過剩的新常態下,時代發生巨變。
輪胎行業前20年的規模大戰,造成了企業只上規模,不重視技術升級和產品研發,粗制濫造坑害用戶,都選擇"先大后強"的發展格局,可知道今天輪胎的價格與前20年相持平,那么材料價格的上漲,工人工資的上漲,水電汽費的上漲,融資成本的上漲??過渡競爭才讓企業走向死循環。大魚吃小魚的時代已經過去,快魚吃慢魚的時代已經到來,企業走"大而全",只是帶來倉儲的壓力,資金的壓力,成本增加的壓力,唯有"專而精",走產品聚焦,規?;ㄖ撇拍芗涌熘苻D,降低成本,提升核心競爭力。

 
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