日前，2016中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工委會(huì)員大會(huì)，在江蘇南京舉辦。

會(huì)上，中橡協(xié)營(yíng)銷工委理事長(zhǎng)、武漢天黎集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑人巧，中橡協(xié)營(yíng)銷工委秘書長(zhǎng)雷昌純，共同接受了輪胎世界網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

鮑人巧

雷昌純

輪胎生意不好做

問(wèn)：今年以來(lái)，輪胎代理商的生意怎么樣？

答：輪胎生意不好做。

這兩年經(jīng)濟(jì)下滑，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)都不好，美國(guó)對(duì)中國(guó)輪胎接連發(fā)起“雙反”；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于相對(duì)低迷狀態(tài)。

在有些人看來(lái)，今年的市場(chǎng)形勢(shì)比去年稍好一些，但實(shí)際并非如此。今年，美國(guó)對(duì)華卡客車輪胎“雙反”，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。

問(wèn)：面對(duì)這種情況，代理商們是怎么想的?

答：如今，能夠掙錢的品牌不多，整個(gè)行業(yè)處于低谷。這是一個(gè)困惑的時(shí)期，代理商普遍比較迷茫。

實(shí)際上，這一兩年，許多代理商在慢慢主動(dòng)退出輪胎業(yè)或者轉(zhuǎn)型。

在這個(gè)圈子里，有不少規(guī)模很大的代理商，正慢慢變小、消亡，淡出這個(gè)市場(chǎng)。

漲價(jià)對(duì)代理商是好事

問(wèn)：近期，一些輪胎企業(yè)準(zhǔn)備漲價(jià)，這對(duì)代理商意味著什么？

答：漲價(jià)對(duì)代理商來(lái)說(shuō)不是壞事，至少庫(kù)存沒有貶值的壓力。

輪胎生產(chǎn)廠家是從原材料角度去分析價(jià)格走勢(shì)，這有一定道理，因?yàn)槌杀緣毫[在那里。

不過(guò)，從市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，誰(shuí)也不敢輕易漲價(jià)。

問(wèn)：為什么？

答：美國(guó)對(duì)中國(guó)卡客車“雙反”以后，懲罰性關(guān)稅高達(dá)50%左右，大多數(shù)企業(yè)沒法出口了。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，國(guó)內(nèi)輪胎的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化。

一些小型輪胎廠家頻繁發(fā)布漲價(jià)通知，是因?yàn)樗麄儽旧淼膬r(jià)格很低。原材料漲價(jià)后，這些企業(yè)馬上宣布漲價(jià)，很正常。

大型廠家則比較謹(jǐn)慎，因?yàn)樵谀壳暗那闆r下，漲價(jià)可能會(huì)影響到市場(chǎng)份額。

轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行

問(wèn)：目前，協(xié)會(huì)和代理商能做哪些工作？

答：我們一直在做一些引導(dǎo)工作，首先要增加大家的信心。

代理商自身一定要轉(zhuǎn)型、改變或發(fā)展。只有自身力量更強(qiáng)大以后，市場(chǎng)的變化才不會(huì)過(guò)度影響公司發(fā)展。

在這件事情上，代理商也不能完全依靠廠家。輪胎廠家有很多代理商，一個(gè)做得不好，就可能再換另一個(gè)。

不管情況多難，市場(chǎng)始終存在。只要代理商自己做好了，市場(chǎng)就會(huì)做大。

問(wèn)：輪胎代理商該如何轉(zhuǎn)型？

答：實(shí)際上，武漢天黎集團(tuán)已經(jīng)不單單是輪胎代理商，還有物流等其他方面的服務(wù)，這都是發(fā)展方向。

許多輪胎代理商都在這么做，向其他產(chǎn)業(yè)延伸。

當(dāng)前，一些規(guī)模較大、信譽(yù)度較高、實(shí)力相當(dāng)?shù)妮喬ゴ砩蹋嗷ブg抱團(tuán)取暖的情況，也不少見。因?yàn)橹挥凶龅酶蟆⒏鼜?qiáng)，困境才能有所緩解。

另外，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的輪胎產(chǎn)業(yè)沖擊較大。很多代理商已開始主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。既然不能回避它，就去擁抱它、接納它。

新三板不是唯一途徑

問(wèn)：這次會(huì)議為什么選擇在南京開？

答：南京寧輪輪胎股份有限公司，是第一家在新三板掛牌的輪胎代理商。

會(huì)議安排在南京，就是為了讓大家多看看、多學(xué)學(xué)。

輪胎代理商存在一個(gè)共同的問(wèn)題，就是管理水平不太高。上新三板對(duì)公司規(guī)范管理有很大的促進(jìn)作用。

現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)不好，逼著代理商只能降成本、增效益，管理水平必須提上去。

這也是我們?cè)谀暇╅_會(huì)的另一個(gè)目的。

但是，并不是所有公司都適合掛新三板。企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展情況，制定適合于自己的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。