日前，2019年中國橡膠工業(yè)協(xié)會營銷工作委員會，在云南昆明召開會員大會。

云南集力工貿有限公司董事長朱仁恩，當選為中橡協(xié)營銷工委新一屆理事長。

其間，朱仁恩接受了輪胎世界網獨家專訪，并就輪胎經銷行業(yè)關切的問題，以及行業(yè)未來發(fā)展方向，進行了深度交流。

“沒有中間商是個偽命題”

云南集力工貿成立于1992年，最初以農機起家，后來發(fā)展為全國著名的輪胎代理商。

目前，該集團旗下?lián)碛?1個子公司，代理近20家輪胎企業(yè)的32個暢銷品牌。

談及自己的創(chuàng)業(yè)歷程，朱仁恩感觸最深的，是企業(yè)管理問題。

他認為，輪胎代理商當前遇到的困境，最大的問題還是出在企業(yè)自身，因為管理不夠健全、不夠健康。

近年來，隨著互聯(lián)網興起，輪胎營銷行業(yè)出現(xiàn)了許多新模式，整個行業(yè)的信息透明度越來越高。

于是，“去中間商”、“渠道扁平化”成為各種新模式標榜的賣點。

不過，在朱仁恩看來，輪胎經銷領域是一個對服務要求極高的行業(yè)。對整個銷售鏈來說，沒有或消滅中間商，是一個偽命題。

他表示，電商不能夠完全替代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，互聯(lián)網只是一個工具。

不管怎么說，輪胎產品一定要通過運輸才能到達用戶的手里，通過安裝才能實現(xiàn)產品價值。這個運輸和服務是不可替代的。

朱仁恩介紹稱，任何商業(yè)模式，最終都以盈利為目的。輪胎產品不同于日常消費品。目前來看，輪胎經銷商的存在，攤薄了整個商業(yè)行為的成本。去掉中間商，電商的成本比傳統(tǒng)模式更高，不是低了。

輪胎經銷商應重視企業(yè)管理

在國內，絕大部分的輪胎經銷商，都是家族企業(yè)。家族式管理在企業(yè)發(fā)展初期擁有較高的效率，但到了一定規(guī)模，就會出現(xiàn)管理問題。

這次專訪期間，朱仁恩特意介紹了他在企業(yè)管理方面的經驗和看法。

“中國這些經銷商企業(yè)，大部分還是合伙人制，或者說家族企業(yè)。股份制改革，是家族型輪胎企業(yè)一定要做的事。”

據介紹，股份制改革，關鍵有三方面。

一個是文化建設，用文化激勵人的心；二是制度建設，用制度規(guī)范行為；三是激勵措施，用激勵來調動積極性。

作為營銷工委新一任理事長，朱仁恩表示，接下來，在弘揚民族品牌的同時，要大力發(fā)展會員，團結絕大多數輪胎經銷商。

在商業(yè)模式的探討方面，要進一步深入分析，讓經銷商能夠辨別哪些是偽命題，哪些是發(fā)展方向。

“這些年，觀念在變，商業(yè)模式也在變，工廠、市場、營銷手段都在變，但是，輪胎經銷商沒有被淘汰。”

朱仁恩認為：“干輪胎大有可為，輪胎經銷商會借助新事物謀求更好的發(fā)展，而不會被替代。