5月15日，第十三屆中國（廣饒）國際橡膠輪胎暨汽車配件展覽會開幕首日，以“初心篤定、同行未來”為主題的中國輪胎“廣饒論劍”行業論壇盛大舉行，首屆“中國輪胎經銷商TOP25”暨2024第二屆啟動同期隆重發布。

八方賓朋論劍未來，在全行業上下大力支持下，本次論壇獲得了廣泛參與！是日，全國大型輪胎經銷商代表、輪胎企業精英、業內意見領袖等300余位嘉賓匯聚山東廣饒，共同探討輪胎行業的發展大勢，分享全球汽車后市場渠道變革，深入交流新時期輪胎營銷之道！

歷經三年疫情，面對未來的諸多不確定，本次論壇匯集業界精英，通過面對面交流思想碰撞，與廣大輪胎同仁一道，重拾信心、篤定前行。

論壇由輪胎行業資深前輩蔡桐才老師和勺子學院院長俞士耀共同主持。開場伊始，廣饒副縣長董洪芳代表東道主向現場嘉賓表示熱烈歡迎，介紹了廣饒經濟發展及汽配輪胎產業基本情況，預祝論壇圓滿成功。

“中國輪胎經銷商TOP25”，隆重發布！

作為論壇核心環節，在現場數百位行業代表集體見證下，2022年度首屆“中國輪胎經銷商TOP25”及“中國優秀輪胎經銷商”對外正式發布。

TOP25評委會代表李發榮現場發布首屆評選結果

歷經近兩年籌備，首屆“中國輪胎經銷商TOP25”及 “中國優秀輪胎經銷商”評選在中國輪胎業資深知名人士倪潔人、鮑人巧、柴寶柱等專家評委會指導引領下，前后通過評審組聯合提名、線上投票、專家匿名評分、實地走訪、征求意見、社會公示等一系列工作，至此，首屆“中國輪胎經銷商TOP25”公益評選活動圓滿結束。

由車轅車轍主要發起，行業廣泛參與的“中國輪胎經銷商TOP25”評選，其目的是為振奮全國輪胎經銷商群體企業家精神、激發創新創業的積極性，提升行業優秀代表知名度、美譽度，堅持公益性質，為中國輪胎市場營造清風正氣，引導良好秩序，弘揚正能量；最終實現全行業健康發展、快速發展。

隨著第二屆2024年度“中國輪胎經銷商TOP25”正式啟動，即日起各項工作將陸續開展，接受全國輪胎行業經銷商朋友積極參與。

車永興：2023年輪胎行業向好運行

會上，中國橡膠工業協會營銷工作委員會秘書長車永興發表致辭，并分享了2023最新輪胎行業運行數據及未來展望。

車永興指出，2023年一季度，橡膠行業生產恢復向好運行，橡膠行業實現現價工業總產值944.49億元，同比增長5.69%，現價工業總產值同比實現增長，出口交貨值繼續實現增長。

其中，一季度輪胎行業實現現價工業總產值478.62億元，同比（下同）增長7.08%；綜合外胎產量12768萬條，增長4.96%，其中全鋼子午線輪胎產量2666萬條，增長7.87%；半鋼子午線輪胎產量9567萬條，增長9.8%；出口輪胎交貨量6925萬套，增長10.34%。

在技術創新、智能制造、產品結構升級等因素的驅動下，我國的輪胎產量連續多年保持世界第一。但在外部因素的擾動下，企業的發展也同樣面臨巨大的風險和挑戰。低端產品同質化嚴重、產能過剩；部分渠道混亂；出口價格過低等因素嚴重制約我國輪胎市場健康發展。

面對未來挑戰，輪胎企業需要修煉內功，除了在倉儲、渠道等傳統渠道深耕細作，更需要提升數字化管理水平，以數字化手段服務運營管理和資金周轉率，同時實現更高效、快捷的服務模式。

蘭建軍：如何建立輪胎智慧供應

隨后，PonintS中國合伙人、小拇指總裁蘭建軍先生，分享了《PointS中國的發展》主旨演講。從汽車后市場輪胎產品營銷角度，蘭建軍介紹了PointS全球連鎖51年來在49個國家成功發展，始終保持全球供應鏈優勢。

在中國，小拇指與Point S通過幫助會員門店持續提高盈利和提升服務的方式，實現品牌發展。結合中國汽后市場“內卷、價格污染”痛點，小拇指建立了輪胎智慧供應系統，通過建立獨立供的應鏈，為門店提供“備貨不操心+滯銷規格總部兜底”服務。

系統通過AI自動補貨和分布式庫存，來減少調撥次數，提高庫存周轉，保證了門店備貨無憂、調貨無憂，此外還建立可超級售后體系，助力門店輕松賺錢。

在運營過程中，小拇指強化門店線上線下雙管齊下，來提高轉化率及滲透率。截至目前，小拇指建立了733家門店抖音矩陣，主推品牌在門店的滲透率已經超過國際上知名品牌的輪胎專賣店。

戴晨：歐美輪胎經銷商是怎么賺錢的？

魔方商學院戴晨院長結合多年來對海內外輪胎售后市場深入觀察，為在座嘉賓們解讀了歐美優質輪胎經銷商核心能力，以及中國輪胎經銷商的管理轉型四要素。

通過分享多家全球知名輪胎渠道公司先進營銷案例，大家看到了國外經銷通過先進的數字化運營、完善的信息化物流中心和全球網絡的生產布局，以及如何準時交付給顧客訂單等，打造出了輪胎經銷商的一個個百年企業。

對比國內，戴晨從創始人、管理者的核心能力要求變化、建立企業主科學決策能力、打造 “培訓型銷售” 組織（團隊）、建立服務品牌價值等方面，提出中國輪胎經銷商應該如何借鑒的建議；在當前中國輪胎行業迅速變化的當下，經銷商必須主動自我革命、積極改變、適應時代潮流，實現現代輪胎經銷商的成功轉型升級。

傅雷廣：傳統經銷商數字化升級之路

一段時間以來，河北墨霖貿易有限公司在數字化管理升級，打造高效經營團隊方面走在輪胎經銷商前列。會上，墨霖董事長傅雷廣親自現身說法，分析了未來輪胎貿易行業的轉型之路。傅雷廣用大量形象生動的圖表，解讀了當前卡車及轎車輪胎替換市場渠道演變，以及企業員工訴求變化。

他提出，傳統經銷商必須從過往的機械化、自動化運營，向數字化、在線化改革，以此來打破時間、空間限制及溝通障礙，降低人員成本，提高信息傳達效率和準確性。

結合墨霖公司的軟件系統，傅雷廣指出：新改革應覆蓋營銷、銷售、服務、渠道開發全流程解決方案，來驅動業績增長。此外，依托于數字化工具，通過實時、多維度的數據分析，也為公司戰略決策提供生動直觀的數據支持。

圓桌論壇：與時俱進突圍突破

為深入交流行業意見，論壇現場設置了圓桌論壇討論。雙星集團轎車胎本部副總經理貢建國、通力輪胎商務總監杜俊凱等輪胎企業代表，就輪胎企業在疫情后時代的突圍機遇，進行了深入探討。

四川路易副總經理肖剛、南京寧輪公司總經理陳斌、新瑞立集團副總經理王育寬，江西利得集團總裁助理胡煒、江西泓昌總經理黃超翼、北京正強新世紀副總經理潘升煜、鄭州中凱總經理魏健等經銷商代表，及雙星集團轎車胎本部副總經理貢建國，就輪胎企業在疫情后時代的突圍機遇，進行了深入探討。

對于廠家如何與時俱進，嘉賓們提出做好品控與服務，賦能經銷商、規范市場等建議，大家呼吁輪胎廠家從傳統的制造商主動作為，與經銷商共存共榮、互利互贏。

在座嘉賓還就經銷商的未來轉型發展，提出經銷商可以配合廠家探索多元化營銷，進行數據化管理，建立高效的倉儲體系，并將客戶服務做到極致。

作為輪胎人自己的會場，本次論壇共話輪胎行業的生意經，為時下奮進中的經銷商們指點迷津，找尋方向。演講嘉賓的精彩分享，贏得了到場觀眾的陣陣掌聲！

論壇接近尾聲，嘉賓們的交流意猶未盡，在最后的答謝晚宴中，業界精英們舉杯共慶，預祝全行業興旺發達、越來越好，本屆 “廣饒論劍”論壇圓滿成功！