中國橡膠機械網 9月11日，輪胎橡膠產品電商發展高端論壇暨2014《中國橡膠》雜志社年會在上海舉辦。來自輪胎業界及相關電子商務網站的專業人士，就輪胎和橡膠產品如何涉足電商、企業營銷模式創新等問題，進行了深入的探討和展望。

“無論如何，我們都要盡快建立起企業的電商網站，免得一旦這個市場發展起來，我們被落在同行的后面。”來自河南某輪胎原材料廠商的老總告訴輪胎世界網，這是他目前所有工作中的“當務之急”。

據了解，有不少企業代表是懷著跟這位老總一樣的心情來參加此次會議的。對于電子商務，有不少人在躍躍欲試，然而與此同時，一些人心中的顧慮和困惑也不少。

品牌企業紛紛試水電商

到目前有多少家輪胎企業涉足電子商務？對此，樺林佳通輪胎有限公司總經理孫懷建做了認真調查。據他介紹，已在網上銷售的輪胎店，屬于輪胎生產企業自身的微乎其微，而絕大部分是由輪胎經銷商開辦的。

孫懷建統計發現，目前國內已經涉足電商的生產企業主要有：杭州中策和廣州萬力借助天貓網開辦了旗艦店；米其林輪胎從2013年9月開始，在“蘇寧云臺”上做網絡銷售；普利斯通的網上銷售店也是建在天貓商城；韓泰輪胎計劃今年建立自營的電商網站，同時還會與京東或天貓合作。最近京東商城在北京地區試水輪胎商務，銷售的都是大的輪胎品牌。

據分析，首先試足電子商務的之所以都是輪胎主流品牌，與輪胎是安全產品有很大關系。一方面，客戶在網絡交易中首先看中的，是在市場有一定知名度的品牌輪胎產品；另一方面，有實力的輪胎企業也會較早關注電子商務的發展趨勢，并結合自身的實際情況制定網上銷售的經營策略。在此趨勢推動下，越來越多的輪胎企業或將會被吸引加入電商競爭。

此外，來自三角輪胎股份有限公司、青島橡膠谷信息網絡有限公司、上海回力鞋業有限公司、山東美晨科技股份有限公司等企業的老總，相繼就輪胎和橡膠產品電商發展提出了自己的看法。在論述電商巨大前景空間的同時，他們也指出了網絡營銷可能面臨的一系列問題。

從代表們的發言報告中可以看出，輪胎和橡膠制品生產企業的老總們，都在研究電子商務對于本行業可能帶來的機遇和問題，他們普遍對其未來發展充滿期待和信心。

企業難邁“網上銷售”門檻

“輪胎電子商務完全不同于實體渠道銷售。從一定程度上說，它已經徹底顛覆了輪胎的傳統營銷模式。”來自山東一家輪胎企業的老總這樣對輪胎世界網編輯分析。他說，到底怎樣抓住這個機遇使企業參與其中，自己還處在迷茫和困惑中。

實際上，此次參會的企業代表們，在普遍看好輪胎電子商務未來發展的同時，也注意到電子商務與實體渠道存在很大的不同之處，尤其是與傳統銷售渠道的沖突和利益分配問題。

“我看網站賣的輪胎價格都很低，要是真做了電商營銷，我們的經銷商會不會有意見？而且，如果他們不能賺錢，就會放棄代理我們的產品。所以，面對電商的誘惑，我好長時間以來一直在猶豫做不做。”某參與代表對輪胎世界網編輯表達了自己的心聲。

這不僅僅是他一個人的困惑，實際上也是眾多輪胎企業老總的困惑。電商的好處顯而易見，但伴隨而來的諸多問題也是老總們不得不考慮的，如電子渠道與現有銷售渠道的市場沖突、電商產品的服務難度、線上銷售與線下經銷商的利益分配，等等。

孫懷建認為，由于輪胎產品具有與其他商品不同的特殊性，導致輪胎企業雖然對電子商務發展潛力已達成共識，但許多企業仍難以邁進“網上銷售輪胎”的門檻。

“聽了代表們的發言，發現大家心里其實都有顧慮。我們還是等等看再說吧。”會議結束后，山東老總表示。