中國橡膠機(jī)械網(wǎng) 面對嚴(yán)峻的市場形勢，兗礦集團(tuán)電鋁公司科澳公司圍繞“控成本、保供應(yīng)、增效益”中心，迅速轉(zhuǎn)變工作思路，突破常規(guī)采購詢價(jià)模式，采取“調(diào)整采購區(qū)域和方向、嚴(yán)控采購成本”的營銷采購方案，僅三季度，與山東區(qū)氧化鋁月均價(jià)相比，共計(jì)節(jié)約資金386萬元，圓滿完成了電鋁公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

在氧化鋁大宗物資采購上，該公司營銷人員針對全國四地區(qū)現(xiàn)行氧化鋁現(xiàn)貨指數(shù)市場進(jìn)行了探底，在解決合同對產(chǎn)品質(zhì)量等要求的情況下，果斷放棄往常對進(jìn)口氧化鋁的依賴，并根據(jù)氧化鋁運(yùn)輸市場情況和地域運(yùn)輸存在的成本因素，大膽啟用海運(yùn)運(yùn)輸方式，有效降低了公司原材料的采購成本。在七月末鋁錠價(jià)格回升和氧化鋁現(xiàn)貨價(jià)提升之前，簽下至年底6萬噸的供應(yīng)合同，從而有效保障了氧化鋁采購成本全年低價(jià)位的運(yùn)作。

在輔材采購中，該公司營銷人員緊盯市場動(dòng)態(tài)，打破以往只從ERP選擇客戶的習(xí)慣，跨地區(qū)尋求真實(shí)的生產(chǎn)直供客戶，減少中間供貨環(huán)節(jié)，采取市場價(jià)格對比的模式，嚴(yán)格執(zhí)行比價(jià)采購程序。在二季度實(shí)際采購活動(dòng)中，采購生產(chǎn)廠家磷生鐵復(fù)合改性劑，經(jīng)與生產(chǎn)廠家多次議價(jià)后，每月可節(jié)約采購成本12750元，全年節(jié)約采購成本共計(jì)15.3萬元。在工藝車隊(duì)輪胎采購活動(dòng)中，在原執(zhí)行長期合同的前提下，又與其議價(jià)后，每個(gè)輪胎節(jié)省采購成本1000元，每月可節(jié)約采購成本1萬元。

由于市場價(jià)格因素進(jìn)入鋁錠積累時(shí)期，該公司營銷人員通過異地信息交流和實(shí)地考察，利用鋁市場信息價(jià)格的區(qū)域差異，積極開展和學(xué)習(xí)鋁擠壓型材銷售經(jīng)驗(yàn)，為輕合金公司不斷提供各類擠壓產(chǎn)品采購信息百余條，培養(yǎng)出能夠從市場上找商機(jī)，市場上明確任務(wù)方向的營銷手段。三季度伊始，隨著鋁市的升溫和按照電鋁公司銷售戰(zhàn)略的任務(wù)要求，該公司營銷人員克服鋁錠銷售在市場價(jià)格升溫，下游需求疲軟的困難情況，合理利用現(xiàn)匯和承兌收取的價(jià)差，于七、八月份完成3萬多噸的鋁錠銷售任務(wù)，銷售月均價(jià)分別高于市場月均價(jià)314元/噸和100元/噸。