中國橡膠機(jī)械網(wǎng)

記者：你好，許總，據(jù)聚膠了解，正新廈門集團(tuán)最早于1989年就在大陸創(chuàng)建了廈門正新橡膠工業(yè)有限公司，產(chǎn)品包括自行車輪胎、摩托車輪胎、農(nóng)工車輪胎、汽車輪胎、沙灘車輪胎、實(shí)芯輪胎等，是中國輪胎行業(yè)的技術(shù)先鋒、品牌典范。請(qǐng)您講述下，正新為什么會(huì)選擇以廈門為“據(jù)點(diǎn)”進(jìn)入中國大陸？正新又有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？在這二十多年間，以什么契機(jī)，正新經(jīng)歷了怎樣的技術(shù)改革和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？

嘉賓：正新輪胎在1989年來到廈門發(fā)展，那為什么會(huì)選擇廈門來發(fā)展呢？就是當(dāng)時(shí)在中國幾個(gè)城市也進(jìn)行了考察，因?yàn)榕_(tái)灣基本上早期是福建的祖先，到臺(tái)灣去發(fā)展，因?yàn)榕_(tái)灣地方方言是閩南話。最終決定落戶廈門，有一個(gè)因素就是因?yàn)閺B門的地方方言，包括風(fēng)俗習(xí)慣跟臺(tái)灣都比較接近，所以公司在各方面考量以后，覺得這個(gè)地方的風(fēng)俗語言習(xí)慣跟臺(tái)灣都比較接近，所以比較之下，最終決定落戶在廈門。

剛開始在廈門發(fā)展，因?yàn)楫?dāng)時(shí)世界社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況基本上還是以自行車胎、摩托車胎為主，當(dāng)時(shí)正新來到廈門，一開始切入點(diǎn)還是把廈門當(dāng)成一個(gè)生產(chǎn)基地，所以當(dāng)時(shí)的外銷比重是比較高的。隨著中國的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷地改善和發(fā)展，內(nèi)銷的市場也不斷地發(fā)展起來。所以從這種長期發(fā)展的角度來看，正新來到中國大陸這邊來發(fā)展，在廈門建立了比較好的基礎(chǔ)。至于說這么多輪胎品種，從之前的自行車胎、摩托車胎、工業(yè)車胎到后來的轎車車胎、卡客車胎，這個(gè)確實(shí)是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，一步一步發(fā)展起來的。

那我們?cè)谧孕熊囂ズ湍ν熊囂ィ谥袊麄€(gè)13億人口，其實(shí)市場是很大的。在這當(dāng)中，我們也經(jīng)歷了一個(gè)就是說本來以外銷出口導(dǎo)向，到最終逐步地關(guān)注國內(nèi)市場。現(xiàn)在內(nèi)外銷比基本上已經(jīng)倒過來了。當(dāng)時(shí)一開始80%做的是外銷為主，現(xiàn)在基本上百分之八九十以上都是內(nèi)銷市場為主。

在面對(duì)市場的開發(fā)，就像現(xiàn)在正新所強(qiáng)調(diào)的，我們總結(jié)一句話，做的一件事就是非常關(guān)注國內(nèi)的這些各種道路的硬化，因?yàn)樗鼘?duì)輪胎的使用效果有很大的影響。所以我們總結(jié)出來，發(fā)展戰(zhàn)略基本上可以說是專注中國道路的發(fā)展，不斷地去展開密集地調(diào)研，來回饋到產(chǎn)品的開發(fā)上，我想這個(gè)是一連串的應(yīng)對(duì)環(huán)境變化做的轉(zhuǎn)變。

記者：現(xiàn)在目前的行業(yè)現(xiàn)狀就是天然膠價(jià)格不穩(wěn)，然后國際市場不斷地出現(xiàn)壁壘的門檻，中國制造處于歷史的轉(zhuǎn)型時(shí)期，正新作為同行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，對(duì)行業(yè)和自身的發(fā)展有著怎樣的思考？

嘉賓：天然膠的價(jià)格處于一個(gè)下行的狀態(tài)，我們內(nèi)部來判斷，應(yīng)該算是相對(duì)處于歷史的一個(gè)低位。那天然橡膠有天然橡膠的生產(chǎn)成本，包括人工產(chǎn)生的成本，估計(jì)大幅度下降的空間實(shí)際上相對(duì)是有限的。在這樣的情況下，一方面是同行行業(yè)的競爭廠家在這方面用戶的一個(gè)情況，就是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度不斷地提高，這個(gè)在市場的競爭最后落入了價(jià)格的競爭。正新在這方面的思維是希望去追求產(chǎn)品的創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，希望能夠把一個(gè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品開發(fā)出來，不單純地跟同行落入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭當(dāng)中。

記者：那么據(jù)橡膠工業(yè)強(qiáng)國戰(zhàn)略的解讀，未來輪胎行業(yè)將迎來新能源產(chǎn)業(yè)、新工業(yè)革命、互聯(lián)網(wǎng)思維以及日益精細(xì)化的市場分層等多方面的考驗(yàn)，現(xiàn)在正新在做怎樣的創(chuàng)新？未來正新會(huì)做怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整呢？

嘉賓：這要分幾個(gè)方面來講，一個(gè)是面對(duì)新能源發(fā)展趨勢(shì)來說，我們目前相當(dāng)關(guān)注這塊領(lǐng)域。在國內(nèi)我們率先在搶占公交車市場，這一塊的產(chǎn)品具有這些能源節(jié)油性的特點(diǎn)。同時(shí)在技術(shù)層面不斷創(chuàng)新，不斷去追求怎么樣用到最少的原材料，來把這個(gè)輪胎的性能充分發(fā)揮出來，我想這個(gè)是需要一點(diǎn)技術(shù)上的突破。

另外，在銷售層面上，我們也不斷在跨界創(chuàng)新，像近期，我們跟山東是合作推出“星球大戰(zhàn)真人秀”這檔節(jié)目，它的重點(diǎn)就是在于體現(xiàn)正新的專注精神，專注精神跟臺(tái)球這種運(yùn)動(dòng)的體育精神是不謀而合。透過這樣的一個(gè)體育娛樂營銷的節(jié)目，我們希望進(jìn)一步把這個(gè)品牌能夠跟更多的廣大用戶做一個(gè)接觸。今天在橡博會(huì)的展會(huì)上，我們也特別布置了一個(gè)展臺(tái)，也邀請(qǐng)?jiān)蹅冞@邊的所有人員有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)一下。