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記者：我是記者李欣，今天邀請到的嘉賓是來自北京英才萬策管理咨詢有限公司總裁王延臣先生，王總，您好！

王延臣：您好！

記者：首先為我們介紹一下您的學習、工作經歷好嗎？

王延臣：好的，1991年前蘇聯解體后，我是第一批赴俄留學的中國留學生。1997年獲伏爾加格勒師范大學人文碩士，進入沃司托克集團HR部門任職，后入職俄聯邦石油巨頭尤科斯公司工作，在德國學習時加入世界500強企業德國拜耳集團，從事集團大中華區戰略研究。回國后，曾任中國人民解放軍軍需學院管理學教授，學院學術委員會委員，教工支部書記。大學任教期間一直為企業做咨詢，曾任北京翰海國際投資集團公司擔任副總經理。國際金融危機后，博士導師邀請我參加由他主持的中俄國際合作項目。開始在北京與項目相關的部委專家委員會合作，后去莫斯科大學做項目研究。期間先后在國內外報紙、核心期刊及學術會議、獨立或聯合發表關于品牌、公司戰略、領導力、商業模式創新、家族企業傳承等中外文學術論文60多篇。作為主要參加人員或子課題主持完成基金課題十余項，包括國家基金重大中俄（地區）合作研究項目2項、國家社科基金2項、俄聯邦科學院人文科學基金1項。得益于多年管理理論研究和相關基金項目的完成，提前通過論文答辯，獲得莫斯科大學管理學博士學位。

記者：王總，聽您剛才的介紹，好像您對管理理論研究要比在企業實踐經歷多一點是嗎？

王延臣：正好相反！與企業淵源說起來就長了。早在改革開放初期，我的父母就辭掉醫生的工作，回家鄉開工廠創業。當時的政策環境不允許，只能掛靠在鄉鎮集體企業名下。實際上除了掛名費，就是獨立法人。所以，我對中國的民營企業，尤其是家族企業非常熟悉！上小學的時候，家里就有橡膠廠、油漆廠，很早就參與了企業的生產、管理與營銷等諸多環節。朋友開玩笑：“你的市場經驗，比聯想柳傳志和海爾的張瑞敏還長”。留學和在德國做訪問學者期間，從事過企業國際合作咨詢，為羅蘭·貝格公司撰寫過市場調研報告。直到我和朋友們在國外成立專業咨詢機構以后，為數十家世界知名500強企業提供過戰略、集體管控、商業模式創新及品牌定位等服務。咨詢經驗跨界消費品、制造業、服務業、金融投資及能源等眾多行業，比如，德國拜耳、3M公司、馬士基集團、中國銀行、中遠集團、瑞銀集團、 KOC集團、俄羅斯天然氣工業股份公司等等。

記者：企業管理哪個領域是您的主要研究方向？

王延臣：我比較關注應用國際前沿理論解決中國企業發展中的實際問題，在從事管理研究及咨詢實踐中，研究領域主要有：品牌營銷理論與實踐創新、集團管控、商業模式創新、領導力與組織行為、消費心理研究、品牌營銷理論與實踐創新、博弈論與企業戰略實踐、管理科學跨學科研究。

記者：您怎么看中國企業的市場現狀和未來的走向？

王延臣：目前，中國經濟增長的下行壓力明顯加大。尤其是民營企業、中小型企業，其宏觀環境充滿了動蕩性、不確定性和復雜性。資產泡沫、環保壓力、負債率上升、高利率的融資、用工財務成本急劇上升、人民幣匯率波動加劇、貨幣超發、影子銀行等這些宏觀問題，不僅會影響到企業短期狀況，甚至關系到企業的興衰成敗。以前靠貨幣超發、投資刺激、產能過剩的企業非常危險。另外，企業家要高度警惕以技術、互聯網為前導的商業模式跨界顛覆，比如：沒有工廠、沒有實體店、不打廣告的小米手機本季度發貨量第一；數碼相機企業破產，始作俑者竟然是手機商；讓中國銀行業坐臥不安的不是國際金融巨頭，而是阿里巴巴的余額寶。中國企業要迅速調整戰略，適應轉型期經濟低速增長的新常態。但也要看到有利的一面：一是，從歷史的經驗來看，中國有后發優勢的潛力，我們的工業化、城鎮化還沒有最后完成。即使現在的產業都產能過剩，產業升級的空間還非常大。比如，城市內部的基礎設施欠賬，環境改善需要投資及新能源開發等。這些都是有相當好的經濟、社會回報的投資領域。第二，中國人口眾多，內需市場廣闊，是其他國家不具備的條件。近來，大宗商品國際價格下跌，政府進一步激發市場活力體制機制改革正在進行。要抓住機遇到海外并購，把中國的企業勞動力密集型產業鏈轉移到海外。對于中國企業領導來說，不論規模大小，只有不斷地學習創新，才能順時應變，把握時代賦予的機會。

記者：作為管理咨詢的業內人士，您覺得最有效的管理方法或理論是什么？

王延臣：這個問題很好！古今中外的管理理論浩如煙海，關于管理的書籍可謂汗牛充棟。從中國的諸子百家到二十四史，有儒道法的中國正統，也有三十六計、易經對管理的闡釋。甚至有人將佛法、風水學運用其中。改革開放后，西風東漸，從泰勒的科學管理、梅奧的行為學派，到現代管理叢林的德魯克、西蒙、明茨伯格等大師級的著作，引進中國的管理理論不勝枚舉。藍海戰略、長尾理論新概念層出不窮。SWOT、SCOR、4P4C、KPI等各種工具模型，ERP、SCM、CRM等復雜的管理軟件，讓企業家目不暇接、眼花繚亂。喧囂過后，實際效果讓企業非常失望。人類幾千年都沒有找到“最有效”的管理方法！如果一定說一種方法，我認為“分”是管理最有效的策略之一，看幾個案例：漢景帝用“收”權削藩失敗，晁錯被殺；漢武帝推出推恩令，用“分”削藩成功。共產黨把土地“分”給農民，打敗了國民黨；建國后幾十年沒解決的吃飯問題，聯產承包制“分”田到戶立竿見影。阿里巴巴和華為，之所以成為世界級企業，肯把自己的股權“分”給投資者和有才華的下屬是至關重要的因素。以管理見長的海爾，其人單合一、SST市場鏈等理論的核心就是“分”。特勞特“定位”理論其本質就是市場細“分”（“切割”是同義詞）。注意：我說的“分”不是簡單的分享、承包、切割。該理論涉及心理學、管理學、社會學、經濟學及博弈論等十幾個學科，有興趣的話，可以參加英才萬策的課程系統學習。總之，在市場全球化背景下，技術、管理、商業模式隨時在變化，企業高層一天不學習就可能被競爭對手超越。

記者：您的解讀令人茅塞頓開！您講授過哪些管理課程？

王延臣：從某種意義上來講，咨詢師是一個教師的角色，通過培訓傳遞知識、方法、經驗給客戶，為客戶創造價值。我在中外大學及100多家國內外大中型企業講過的課程有：《品牌定位》、《領導科學與藝術》、《集團管控》、《潛意識與營銷》、《企業核心競爭力突破》、《藍海戰略思維與管理創新》、《商業模式創新路徑》、《企業轉型與運營突破》、《情商與領導力》、《企業國際化與東西方文化》、《情境管理》、《卓越執行力》等十余門課程，企業家們非常歡迎！

記者：最后一個問題，英才萬策的核心優勢在什么地方?

王延臣：英才萬策的優勢來自三個方面：一是國際化的團隊：咨詢行業的特征決定了人才是核心競爭力。我們的專家有來自哈佛大學、劍橋大學、莫斯科大學、萊比錫大學、清華大學、社科院、商務部研究院等世界著名學府和科研機構的博士、教授和學者。也有來自企業管理一線的高層管理人員，大多具有著名企業的工作經驗。全職咨詢人員100％具有碩士以上學歷，均有管理、HR、財務、金融投資等及相關專業領域的實踐經驗。我們建立了完善的人才招募、選拔、晉升機制，確保優選合適的人才。二是我們咨詢經驗：英才萬策將成熟的國際咨詢經驗與本土企業實際需求有機結合，在咨詢實力、項目管理、咨詢人才等方面具有國際性視野、復合型的優勢。通過對世界五百強標桿企業的潛心研究，獨創了“以戰略為導向、以績效為目標、以流程為載體、以薪酬為機制、以組織為平臺、以培訓為保障、以品牌為驅動”的一體化解決方案，快速提升企業的核心競爭力。三是我們的理念：助力中國成長型企業的規范化、國際化、持續化，推動中國商業文明進步是我們的使命。成為中國最專業的智慧機構，是北京英才萬策管理咨詢有限公司的戰略目標。堅持與客戶真誠相待，分享共贏的合作理念，倡導把握趨勢、提升價值、承載信任的咨詢理念，最終實現公司聚天下英才、繪萬全之策的理想愿景。

記者：非常感謝您，希望以后能經常交流，謝謝！