中國橡膠機械網 在上海第八屆亞洲埃森輪胎展上，中化橡膠總公司黨委書記、副總經理孫振華先生接受了中國訪問量最大影響力最大的輪胎行業媒體中國輪胎商務網(www.tirechina.net)的專訪。

中國輪胎商務網：您好。本次展會貴公司帶來什么新的產品參展?這些產品在技術上有哪些突破?

孫總：此次展會我們所屬幾家輪胎企業基本上都帶來了新的產品，有些是在胎面的設計上有一定突破，有些則主要從材料應用上進行了創新等。比如黃海輪胎主要在輪胎花紋上做了改進，黃海輪胎推出的花紋YGL91輪胎在中國市場很暢銷。近期，黃海輪胎的海外市場部針對巴基斯坦開發了YGL93和針對印度市場開發了YS900，產品一經投入市場就獲得客戶好評，市場需求急劇增長。

桂林輪胎在本屆展會則推出了11R22.5-16 DR966產品，該產品適用于城市公交車使用，在產品設計上加深花紋深度，提高產品使用壽命，在輪胎結構上突破性的采用了四層帶束層，提高了產品的翻新次數(翻新次數多說明胎體結構合理，胎體使用壽命長)，達到了國家綠色環保的要求。另外，從整個產品線來講，對輪胎輪廓進行了全面優化，使輪胎在負荷下形變合理，減少了肩空問題的出現。

接下來，橡膠公司將繼續堅持“以客戶需求為導向”，加大研發投入，加快技術創新，力爭把更優質的產品和服務奉獻給市場。

中國輪胎商務網：今年以來，在國家大力治霾的背景下，國內經濟延續下行態勢，致使輪胎市場需求持續疲軟，業內企業迫于市場壓力頻繁下調產品價格，使市場競爭進一步加劇。在此嚴峻形勢下，中化橡膠將如何應對?

孫總：橡膠公司主要采取如下措施：一是提升產品品質，加快技術升級。橡膠公司所屬的風神輪胎是是中國輪胎行業首家對輪胎進行全過程管理監控的企業，擁有行業首創、具國際先進水平的輪胎全壽命管理系統(簡稱TLCM)，為實現輪胎零缺陷制造提供了保障。近年來，所屬企業無論在產品的配方上還是花紋研究上，都下大功夫進行研制，對各系列產品都進行了譜系建設管理。

二是創新銷售渠道，推進品牌建設。橡膠公司所屬的風神輪胎是歐洲最受歡迎的中國卡客車全鋼子午線輪胎品牌，中重卡世界第一強東風商用車公司首選輪胎戰略供應商，風神輪胎主導產品風神牌全鋼子午線輪胎暢銷歐美等110多個國家和地區，成為歐洲市場占有率第一的中國品牌。去年，首列以“風神號”命名的鄭歐班列滿載著41個集裝箱、1萬多套“風神”牌全鋼載重子午胎，從鄭州鐵路集裝箱中心站啟程，沿途共經過5個國家，1萬多公里，運送至德國。抵達后，貨物很受歡迎，短時間內被搶購而空。今年以來，橡膠公司按照中國化工集團對電商工作的統一部署，充分利用電商平臺，創新銷售模式。截至11月，公司全系統電商收入已超過5億。旗下輪胎企業借助阿里巴巴、京東、天貓等三方平臺實現線上交易，并開設網店;微信、微博公眾號上線助推風神品牌營銷工作，有效打通企業與終端客戶之間的溝通渠道，實現線下線上互動協同;創新探索由直營網店向線上商城的轉變，鼓勵有互聯網思維的線下經銷商成為線上分銷商，共同搶占市場份額。風神輪胎榮膺2014年度“最受渠道信賴本土輪胎品牌”，公司生產的乘用車輪胎榮膺2014年度“最具成長性輪胎品牌”雙殊榮。

三是依托“長城電商”平臺，實施天然膠集中采購，優化天然膠供應鏈管理。此舉將降低天然膠采購成本，促進天然膠產業鏈上下游企業持續健康發展。

中國輪胎商務網：美國商務部24日公布初裁結果，認定自中國進口的輪胎存在補貼行為，美國擬對此類產品征收反補貼稅。貴公司將如何應對這個挑戰?

孫總：自2001年以來，全球共有近20個國家對我國輪胎企業發起反傾銷、反補貼調查19起。應該說，貿易摩擦對中國輪胎行業造成了嚴重的負面影響。如何應對這個挑戰，破解困局，這不僅是橡膠公司，也是全行業需要面臨的一個問題。

首先，我們要反思，我們的全鋼載重胎(TBR)行駛30萬公里不成問題，為什么還會頻頻遭遇貿易摩擦?歸根結底還在于我國輪胎企業整體競爭力不強，過多關注產能的提升，產品品質和技術升級的投入相對欠缺;自主品牌意識有待提升，過多依賴貿易公司及貼牌加工;缺乏長遠戰略考慮，企業內部組織機構、制度、流程不適應市場競爭;相應的輪胎法律法規缺位等。橡膠公司是唯一具有央企背景的輪胎企業，有責任更有義務在這場應對中發揮積極作用。第一，繼續加大研發力度，促進產品的升級換代，提高技術創新能力和產品的附加值。比如推廣風神的綠色輪胎等。第二，加強自主品牌的建設，提升品牌的形象，實施中高端市場戰略。三是與行業協會以及其他輪胎企業加強溝通與合作，共同參與國際標準的制定，增強應對貿易壁壘的能力。第四，呼吁行業相關法律法規的建立，進一步規范市場，早日摘掉“低端低價”的標簽。

中國輪胎商務網：日前，風神股份助力東風帆船隊征戰沃爾沃環球帆船賽，揭開了中國遠洋航海職業競賽史的新篇章。風神為什么要助力世界頂級沃爾沃帆船賽?

孫總：沃爾沃帆船賽是世界上最具影響力的離岸航海賽事，被譽為“航海界的珠穆朗瑪峰”。之所以要在這座“高峰”上插上風神輪胎的“旗幟”，原因主要有三方面：一是風神是東風汽車配套的長期合作伙伴，此次同舟共濟，將在國際樹立華系整車企業與零部件企業合作的典范;二是向世界展示中國企業不僅重視產品研發，更重視民族品牌的建設與投入;第三點也是最重要的一點，就是想告訴世界我們將以開放、包容的態度，高端、大氣的形象迎接國際競爭與挑戰。

中國輪胎商務網：2014年全球天然膠價格的持續大幅度下跌，給天然膠生產和流通領域帶來了空前挑戰，貴公司是如何應對的?作為國內同行業依托電子商務平臺實現集中采購模式的首創者，能否分享下具體做法?

孫總：天然膠作為重要的戰略原材料，不僅用量大，而且價格波動劇烈，其供應狀況直接影響橡膠行業生產經營。尤其是2014年全球天然膠價格的持續大幅度下跌，給天然膠生產和流通領域帶來了空前挑戰，也為天然膠產業鏈健康發展帶來很大隱患。為有效應對市場波動、促進天然膠產業鏈企業共贏發展，橡膠公司啟動并實施天然膠電子商務集中采購。

近年來，橡膠公司一直致力于探索天然膠供應鏈管理的持續優化。2009年，橡膠公司啟動了合成橡膠、鋼簾線、炭黑等14大類原材料的集中采購管理。2013年，此類原材料集中采購金額近40億元。五年來，公司逐步形成了集中招標、統談統簽、統談分簽等多種采購模式，為實現天然膠集中采購奠定了基礎。2014年8月以來，公司成立了20余人的專業集中采購團隊，啟用運行成熟的“長城電商”電子商務平臺，積極探索總部擔保、定向詢價、平臺比價、統談分簽的天然膠集中采購模式，進一步規范天然膠采購流程，優化供應鏈管理。

10月21日，中國化工橡膠有限公司在青島舉辦了主題為“創新突破持續共贏”的天然橡膠供應商研討會，標志著橡膠公司于8月份啟動的天然膠集中采購工作已進入全面實施階段。由此，橡膠公司成為國內同行業依托電子商務平臺實現集中采購模式的首創者。

該模式將助推橡膠公司最大限度發揮協同資源優勢，降低天然膠采購成本，年內實現集采率達到90%以上的目標，也將對優化天然膠供應鏈管理、搭建與供應商新型供需合作關系、促進天然膠產業鏈上下游企業健康持續發展發揮積極作用。

中國輪胎商務網：在倡導“低碳環保”的今天，能否分享下貴公司在發展綠色輪胎方面的做法?

孫總：近年來，全國24個省相繼爆發霧霾天氣，人們“談霾色變”，很多地方的幼兒園都被迫停課。歐盟有關數據表明，全球18%的二氧化碳排放與道路交通有關，而汽車20～30%的燃油消耗與輪胎相關。實際上早在2006年，歐盟就通過了“REACH”法規，該法規被稱為“中國加入WTO以來最大的技術性貿易措施”，也是全球范圍內對輪胎提出的最嚴格的環保標準。其中對輪胎添加油做了尤為嚴格的限制，要求從2010年起，所有出口歐盟的輪胎都必須符合這一標準，“綠色輪胎”概念開始席卷全球。但由于受成本等因素影響，對于國內，輪胎企業基本沒有生產綠色輪胎的。

橡膠公司旗下的風神輪胎經過多年的研發投入，成為全球第一家100%無差別無歧視實現子午胎系列產品100%綠色制造的企業。生產綠色輪胎所用的環保芳烴油價格比普通芳烴油價格高45%左右，進口環保芳烴油則是國產的3倍以上;同時，促進劑、硫化劑和防老劑等原材料也需要進一步加大無害化使用力度等。這些使得企業一年要增加上千萬的成本。但是我們覺得這個錢花得值當，環保低碳是世界經濟的未來走向，綠色制造是產業升級的必然要求。

橡膠公司也將與行業協會及其他輪胎企業共同呼吁相關行業法律法規及標準的出臺，也希望國內能有更多的輪胎企業加入“綠色制造”的隊伍。

中國輪胎商務網：您談談對今年市場的總體看法以及對2015年的市場展望?您覺得此次參展的效果如何?

孫總：今年的情況是產銷量上漲，收入小幅下降，利潤增幅同比縮窄，企業的整體盈利能力略有提升。預計2015年上游天然橡膠供應仍將過剩，價格仍有下跌空間，整體將維持低位震蕩;下游采掘業等行業需求有所好轉，但對輪胎的需求影響不會很大，輪胎行業整體形勢或許能保持微增長態勢。從中長期來看，隨著國家“一帶一路”戰略的實施，將拉動汽車和工程機械行業的增長，進而也將拉動輪胎行業的整體增長。

這次是橡膠公司第六次參加埃森輪胎展，不同以往的是，此次展會除了4家輪胎企業參展外，還包括南京7425、青島橡六兩家非輪胎企業。這次展會中，我們增加了電商元素，在展臺的顯著位置都貼上了微信公眾號、阿里巴巴、天貓網店等二維碼，通過掃描二維碼贈送獎品等活動增強現場互動氣氛。同時，通過LED播放企業及產品宣傳片、發放企業宣傳冊、設置IPAD提供影音資料、交換名片、現場咨詢溝通等方式吸引了眾多關注。

展會不僅使參展企業獲取了更多行業信息，儲備了潛在客戶，也增進了總公司旗下各企業之間的交流與了解。展會期間，各企業工作人員分別與來自俄羅斯、烏茲別克斯坦，哈薩克斯坦，吉爾吉斯斯坦、巴基斯坦、印度、南非、意大利、芬蘭、美國、德國、西班牙、法國、墨西哥、迪拜、菲律賓、韓國、印尼等國客商、臺灣地區及國內的一些輪胎貿易代理商進行了洽談。部分企業在展會現場一舉拿下多個訂單。

展會期間，我們組織旗下各企業召開了題為“電商時代的品牌營銷策略”現場研討會，邀請了品牌專家對電商形勢下的品牌現狀、未來發展趨勢等內容做了詳細介紹，各企業的企劃部、銷售部、市場部的與會代表就如何平衡供銷商和終端關系、企業不同發展階段如何實施差異化品牌戰略、多品牌如何有效管理、媒體廣告投放后的效果評估等具體問題進行了深入交流與討論，并在關鍵問題上形成了共識。

近年來，橡膠公司不斷加強品牌建設工作，統籌各企業品牌資源，結合企業實際，實施不同發展階段差異化品牌戰略;同時，注重電商工作和品牌建設的整合和銜接，邀請行業有關專家進行品牌培訓，并著手開展電商時代品牌建設專題研究等。所屬企業風神輪胎連續十一年入圍《中國500最具價值品牌》排行榜，并于今年憑借突破百億的品牌價值上升至排行榜第197位。據悉，中國最具品牌價值榜由國際權威品牌機構“世界品牌實驗室”基于財務、消費者行為分析和品牌強度分析而綜合評定，該實驗室研究成果已經成為許多企業無形資產評估的重要依據。