橡膠機(jī)械網(wǎng) 5月15日，本次“互聯(lián)網(wǎng)+輪胎”高峰論壇的成功召開，昭示著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略在輪胎工業(yè)成功落地實(shí)施，橡膠輪胎行業(yè)即將迎來整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代潮流。
“他只要挑選最合適某個(gè)人群的產(chǎn)品放在他的平臺(tái)上，只需要通過某個(gè)媒體來呈現(xiàn)，這么多輪胎廠家會(huì)變?yōu)樗墓?yīng)商”，貝卡爾特亞洲區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)郎周宇認(rèn)為輪胎行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)一匹黑馬，就像HM、ZARA和優(yōu)衣庫(kù)這種品牌，瞬間讓諸多輪胎廠家變成生產(chǎn)供應(yīng)商。“我們這么多人只是在等這個(gè)人”，郎周宇說：“我很希望胎大王就是那個(gè)人。”
以下為演講實(shí)錄：
郎周宇：謝謝大家，今天這個(gè)發(fā)言是在計(jì)劃之外的，剛才聽王總提到貝卡爾特的名字，我們很激動(dòng)，我們只是一個(gè)原料供應(yīng)商，做鋼聯(lián)線。130年的歷史，我回頭想說那又怎么樣？為什么我說這句話？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做原材料，現(xiàn)在在貝卡爾特已經(jīng)淪落到非常尷尬的局面，我們有眾多好的原材料，先進(jìn)的理念，甚至是產(chǎn)生很多經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)里面，整個(gè)廣饒輪胎展這么多企業(yè)里面，很少有人能夠把這個(gè)價(jià)值挑出來用在自己的輪胎里面，而且還把這個(gè)好輪胎的價(jià)值賣到正確的客戶手里面，這條線沒看見。我們現(xiàn)在所有的人，整個(gè)輪胎展有多少人在下面還在論價(jià)格？有多少各種各樣皮膚的人在這個(gè)輪胎展上鑒定輪胎的真正性能，而不是談價(jià)格？這是我現(xiàn)在最擔(dān)心的事情，這是第一。
第二點(diǎn)，貝卡爾特在這個(gè)行業(yè)里面，鋼聯(lián)線技術(shù)是領(lǐng)先的，貝卡爾特很多領(lǐng)導(dǎo)是他們的老師，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為可以把用戶的那種真正的需求反映到他輪胎設(shè)計(jì)的參數(shù)，告訴我們?cè)牧希覀冊(cè)牧显偃M足他，我認(rèn)為這個(gè)是良性的，而現(xiàn)在我們舉一個(gè)例子。我和某某輪胎公司的嚴(yán)總聊天，我說會(huì)不會(huì)哪一天我們這么多造輪胎的企業(yè)，幾十個(gè)億投資很正常，上千號(hào)員工在造輪胎，會(huì)不會(huì)走到那一條路上面呢？他問我什么路？我說曾經(jīng)有很多做服裝的品牌，很多品牌自己生產(chǎn)、自己采購(gòu)、自己研發(fā)，自己出口，自己做整條線，突然之間打造自己品牌20年這個(gè)路剛剛走一半的時(shí)候，被一些品牌出來一年之內(nèi)就被打掉了，比如說優(yōu)衣庫(kù)，比如說HM，而今天他們的出現(xiàn)馬上導(dǎo)致某某品牌變成了他們的原材料供應(yīng)商，之前他們20年的品牌到哪里去了？這就出現(xiàn)分類，市面上會(huì)出現(xiàn)什么樣的分類？造那就是造，會(huì)玩品牌的人就去玩品牌。
所以我有一個(gè)問題，諸多輪胎廠的老板，可能會(huì)碰到一個(gè)誤區(qū)，就是我是造輪胎的，我似乎就是這個(gè)行業(yè)里面最懂輪胎和最懂客戶要什么的，真的是這樣嗎？我們這么多輪胎廠自己造，自己生產(chǎn)設(shè)備，一個(gè)老板，從采購(gòu)到技術(shù)，到研發(fā)、到人事，到財(cái)務(wù)他居然都是精通的，而且他還管所有的銷售，這真的是今天中國(guó)輪胎的未來。所以我們貝卡爾特我們和胎大王在一起，至少我個(gè)人認(rèn)為有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，包括會(huì)不會(huì)出來一匹黑馬就像HM、ZARA和優(yōu)衣庫(kù)這種品牌，瞬間讓諸多輪胎廠家變成生產(chǎn)供應(yīng)商而已，他只要挑選最合適某個(gè)人群的產(chǎn)品放在他的平臺(tái)上，只需要通過某個(gè)媒體來呈現(xiàn)，這么多輪胎廠家會(huì)變?yōu)樗墓?yīng)商，可以嗎？嚴(yán)總告訴我，一定會(huì)有這個(gè)人，我們這么多人只是在等這個(gè)人，要么我把我嚴(yán)總變成這個(gè)人，所以我很希望胎大王就是那個(gè)人。我們做原材料，我覺得世界上最苦的事情是投了那么多錢，馬上被議為比價(jià)格的一個(gè)工具，我還有一個(gè)期望，對(duì)于今后的胎大王，我不希望某一天大家外面的口碑是說去胎大王就是找最便宜的輪胎，什么便宜就是贏家，那是胡說八道，對(duì)嗎？我們希望原材料輪胎的獨(dú)特應(yīng)用，獨(dú)特的產(chǎn)生某個(gè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的輪胎，可以在這個(gè)平臺(tái)上被人找到，我的期望是某個(gè)用戶群有一個(gè)車隊(duì)，他想解決某個(gè)應(yīng)用商的問題，我沒有答案，但如果我能想到胎大王上去找這個(gè)答案的話，我認(rèn)為胎大王就第一步是非常成功了。我還認(rèn)為中國(guó)輪胎在胎大王有一個(gè)很好的契機(jī)，在中國(guó)沒有一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，民間的平臺(tái)，官方的平臺(tái)說輪胎評(píng)級(jí)，用戶的口碑評(píng)級(jí)，目前還沒有，為什么？因?yàn)榻窈蟮娜说牧?xí)慣已經(jīng)是口碑營(yíng)銷了。比如說大家去餐廳，比如說大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)去定餐廳，有多少人去看菜單？我們住酒店有多少人去看照片？大家都是看口碑，看評(píng)論，這個(gè)口碑營(yíng)銷需要在一個(gè)平臺(tái)上讓大家去鑒別好的輪胎，剎車距離好的輪胎，經(jīng)濟(jì)效益好的輪胎，在德國(guó)和英國(guó)有這樣的平臺(tái)，中國(guó)沒有，所以我也希望胎大王在這個(gè)層面上可以幫助我們客戶定位，這個(gè)平臺(tái)就意義重大了，我的發(fā)言就是這樣，謝謝！
“他只要挑選最合適某個(gè)人群的產(chǎn)品放在他的平臺(tái)上，只需要通過某個(gè)媒體來呈現(xiàn)，這么多輪胎廠家會(huì)變?yōu)樗墓?yīng)商”，貝卡爾特亞洲區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)郎周宇認(rèn)為輪胎行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)一匹黑馬，就像HM、ZARA和優(yōu)衣庫(kù)這種品牌，瞬間讓諸多輪胎廠家變成生產(chǎn)供應(yīng)商。“我們這么多人只是在等這個(gè)人”，郎周宇說：“我很希望胎大王就是那個(gè)人。”
以下為演講實(shí)錄：
郎周宇：謝謝大家，今天這個(gè)發(fā)言是在計(jì)劃之外的，剛才聽王總提到貝卡爾特的名字，我們很激動(dòng)，我們只是一個(gè)原料供應(yīng)商，做鋼聯(lián)線。130年的歷史，我回頭想說那又怎么樣？為什么我說這句話？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做原材料，現(xiàn)在在貝卡爾特已經(jīng)淪落到非常尷尬的局面，我們有眾多好的原材料，先進(jìn)的理念，甚至是產(chǎn)生很多經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)里面，整個(gè)廣饒輪胎展這么多企業(yè)里面，很少有人能夠把這個(gè)價(jià)值挑出來用在自己的輪胎里面，而且還把這個(gè)好輪胎的價(jià)值賣到正確的客戶手里面，這條線沒看見。我們現(xiàn)在所有的人，整個(gè)輪胎展有多少人在下面還在論價(jià)格？有多少各種各樣皮膚的人在這個(gè)輪胎展上鑒定輪胎的真正性能，而不是談價(jià)格？這是我現(xiàn)在最擔(dān)心的事情，這是第一。
第二點(diǎn)，貝卡爾特在這個(gè)行業(yè)里面，鋼聯(lián)線技術(shù)是領(lǐng)先的，貝卡爾特很多領(lǐng)導(dǎo)是他們的老師，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為可以把用戶的那種真正的需求反映到他輪胎設(shè)計(jì)的參數(shù)，告訴我們?cè)牧希覀冊(cè)牧显偃M足他，我認(rèn)為這個(gè)是良性的，而現(xiàn)在我們舉一個(gè)例子。我和某某輪胎公司的嚴(yán)總聊天，我說會(huì)不會(huì)哪一天我們這么多造輪胎的企業(yè)，幾十個(gè)億投資很正常，上千號(hào)員工在造輪胎，會(huì)不會(huì)走到那一條路上面呢？他問我什么路？我說曾經(jīng)有很多做服裝的品牌，很多品牌自己生產(chǎn)、自己采購(gòu)、自己研發(fā)，自己出口，自己做整條線，突然之間打造自己品牌20年這個(gè)路剛剛走一半的時(shí)候，被一些品牌出來一年之內(nèi)就被打掉了，比如說優(yōu)衣庫(kù)，比如說HM，而今天他們的出現(xiàn)馬上導(dǎo)致某某品牌變成了他們的原材料供應(yīng)商，之前他們20年的品牌到哪里去了？這就出現(xiàn)分類，市面上會(huì)出現(xiàn)什么樣的分類？造那就是造，會(huì)玩品牌的人就去玩品牌。
所以我有一個(gè)問題，諸多輪胎廠的老板，可能會(huì)碰到一個(gè)誤區(qū)，就是我是造輪胎的，我似乎就是這個(gè)行業(yè)里面最懂輪胎和最懂客戶要什么的，真的是這樣嗎？我們這么多輪胎廠自己造，自己生產(chǎn)設(shè)備，一個(gè)老板，從采購(gòu)到技術(shù)，到研發(fā)、到人事，到財(cái)務(wù)他居然都是精通的，而且他還管所有的銷售，這真的是今天中國(guó)輪胎的未來。所以我們貝卡爾特我們和胎大王在一起，至少我個(gè)人認(rèn)為有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，包括會(huì)不會(huì)出來一匹黑馬就像HM、ZARA和優(yōu)衣庫(kù)這種品牌，瞬間讓諸多輪胎廠家變成生產(chǎn)供應(yīng)商而已，他只要挑選最合適某個(gè)人群的產(chǎn)品放在他的平臺(tái)上，只需要通過某個(gè)媒體來呈現(xiàn)，這么多輪胎廠家會(huì)變?yōu)樗墓?yīng)商，可以嗎？嚴(yán)總告訴我，一定會(huì)有這個(gè)人，我們這么多人只是在等這個(gè)人，要么我把我嚴(yán)總變成這個(gè)人，所以我很希望胎大王就是那個(gè)人。我們做原材料，我覺得世界上最苦的事情是投了那么多錢，馬上被議為比價(jià)格的一個(gè)工具，我還有一個(gè)期望，對(duì)于今后的胎大王，我不希望某一天大家外面的口碑是說去胎大王就是找最便宜的輪胎，什么便宜就是贏家，那是胡說八道，對(duì)嗎？我們希望原材料輪胎的獨(dú)特應(yīng)用，獨(dú)特的產(chǎn)生某個(gè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的輪胎，可以在這個(gè)平臺(tái)上被人找到，我的期望是某個(gè)用戶群有一個(gè)車隊(duì)，他想解決某個(gè)應(yīng)用商的問題，我沒有答案，但如果我能想到胎大王上去找這個(gè)答案的話，我認(rèn)為胎大王就第一步是非常成功了。我還認(rèn)為中國(guó)輪胎在胎大王有一個(gè)很好的契機(jī)，在中國(guó)沒有一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，民間的平臺(tái)，官方的平臺(tái)說輪胎評(píng)級(jí)，用戶的口碑評(píng)級(jí)，目前還沒有，為什么？因?yàn)榻窈蟮娜说牧?xí)慣已經(jīng)是口碑營(yíng)銷了。比如說大家去餐廳，比如說大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)去定餐廳，有多少人去看菜單？我們住酒店有多少人去看照片？大家都是看口碑，看評(píng)論，這個(gè)口碑營(yíng)銷需要在一個(gè)平臺(tái)上讓大家去鑒別好的輪胎，剎車距離好的輪胎，經(jīng)濟(jì)效益好的輪胎，在德國(guó)和英國(guó)有這樣的平臺(tái)，中國(guó)沒有，所以我也希望胎大王在這個(gè)層面上可以幫助我們客戶定位，這個(gè)平臺(tái)就意義重大了，我的發(fā)言就是這樣，謝謝！
