雖然此前諾記對市場進行了財報預告，且表明2023年的經營情況仍不甚良好。但是隨著三季報正式披露，其業績情況似乎并沒有非常不樂觀，相反的是，其利潤率有了極大的提高，達到了17%。

銷售額下降，利潤扭虧為盈

三季報顯示，諾記輪胎6-9月的銷售額為2.761億歐元，同比下降了17%。事實上，這也是沒有辦法的事情，俄羅斯產能的退出，讓諾記在輪胎供應能力方面出現明顯下滑。即使尋找了代工廠，即使增加了美產能，但是對于歐洲市場的產品供應仍是“斷崖式下跌”。

除了供應能力下降，歐洲市場目前也在面臨較高的庫存挑戰——雖然需求旺盛，但是其市場消化能力仍不足以解決渠道高庫存的問題。而這一問題困擾的不只是諾記一家輪胎企業，事實上多數外資輪胎企業都在面臨今年歐洲市場消費的“雙重降級”（銷量降低和消費金額降級）。

但是，輪胎企業并沒有對這一挑戰“坐以待斃”，調整輪胎產品組合，供應更適合歐洲市場選擇的輪胎是多數企業為提升銷售額和利潤做到商業策略。諾記也是如此。

2023年，通過加強“高價值冬季胎”銷售，諾記不斷擴大著自己的利潤空間。數據顯示，第三季度，諾記調整后的利潤率高達17%。在利潤率的帶動下，其“分部營業利潤”增長至1960萬歐元，而去年同期報告的虧損為1790萬歐元——諾記輪胎成功依靠盈利能力的提升，扭虧為盈。

諾記在其三季報中表示，第三季度盈利能力“持續改善”，收益率從去年的2.2%上升至近17%。尤其是在庫存處于高位的情況下，仍舊通過提升產品組合來增加利潤的彈性，足以見得諾記品牌在歐洲高端市場的足夠影響力。

事實上，今年三季度的歐洲輪胎市場非常不樂觀。雖然新車銷量在上漲，隨著輪胎銷售在增加，但是由于消費價格的降級，以及經銷商、分銷商等銷售渠道庫存壓力仍處在高位，三季度的銷售壓力依舊同上半年一樣并不樂觀。

因此，在第三季度，諾記開始改變營銷策略，來抵消高庫存和消費者信心對輪胎銷售的沖擊。

這也是為何諾記在今年非常重視高端市場的銷售情況——雖然銷量不一定很高，但是在高利潤率的帶動下，專精這一市場的回報非常可觀。實際上，諾記在高端市場的份額一直在提高。

諾記加強高端市場銷售

數據顯示，2023年第三季度，諾記在“高級冬季輪胎”領域的市場份額有所提高。在高端市場銷售額的帶動下，諾記乘用車胎的銷售額在7-9月達到了約1.7億歐元，營業利潤達到了760萬歐元（2022年為870萬歐元虧損）。同時在高端市場利潤率的帶動下，其乘用車輪胎的營業利潤率達到了4.5%。

這也解釋了為何諾記可以成功在第三季度轉危為安——更多的高利潤輪胎銷售幫助諾記實現了經營上的“心肺復蘇”。

諾記羅馬尼亞工廠

諾記在其三季報中帶來的第二個好消息是其羅馬尼亞零二氧化碳排放輪胎工廠的項目“開始成形”，并有望在不到一年的時間內生產出第一批輪胎。這也意味著，到明年第三季度末，諾記的市場供應能力將得到大幅度改善。據悉，該工廠的年產能將達到600萬條輪胎，未來不排除還會因市場需求而繼續擴張產能的需求。

而隨著最后一個季度，即冬季的到來，這一季節是冬季胎和全季胎的銷售旺季，因此諾記認為其將在這一個季度實現銷售額的強勁復蘇。

諾基亞首席執行官總結道：“雖然目前的市場環境充滿挑戰，但這不會影響我們的長期財務目標。”。 

橡機資訊來源：輪胎商業網

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