隨著春節結束，全國各地的輪胎經銷商、門店老板逐漸結束假期，但 當大家重新回到工作崗位時，往往會不在狀態。

也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地區的經銷商開工，并且迎來開門紅，好不羨慕！于是，好多老板開始向詢問：春節開工要做什么？怎么做好一年的開局工作？

確實，每年的開年是經銷商們最關鍵的時間點，2023年要做好全年的運作、目標的設定與達成、渠道的建設、團隊架構的搭建以及各節假日大促等等的準備工作。

在這個關鍵節點，經銷商老板們需要做的6大關鍵事情：

盤點庫存，了解行情

開年回到市場上，首先應該先對終端輪胎店的庫存進行一輪盤點，以此了解市場實際的動銷情況。

如果發現終端庫存較低，要及時安排業務人員進行補貨，并進行掃街式的拜訪，排查漏空網點。

如果終端庫存較高，則需要聯合廠家開展一些特價、買贈的消費者活動，來拉動銷售。

優化終端網點

除了庫存，需要和業務員強調的是，在拜訪過程中需注重對網點的梳理和優化。

春節時期如果銷售依然不好，只有兩種可能，要么你的產品賣得不好，要么他的店內整體銷售都不行。

如果是第一種，可以通過增加利潤、強化客情等方式進行攻克；如果是第二種，只需要按時回收貨款就行，避免終端突然跑路。

了解競品動態

針對做出應對措施

知己知彼，才能百戰不殆。通過市場走訪調研，對比我品與競品在市場上表現差異，總結產品存在的優劣勢。

例如競品的動銷情況、終端成交價、消費者促銷活動、網點覆蓋率等。

貨款及時追回

很多經銷商把春節作為要賬最佳時間點，其實是錯誤的。

因為很多老板都在春節要賬，會對賒賬人的流動資金造成非常大的壓力。春節期間回款的可能性反而不會很好。

而到了春節后，到了春季銷售旺季。很多經銷商老板把重點放在了銷售商，反而對 賒賬不是太上心了。

但現在經濟行情并不是很好，生意破產常有，很多貨款由于沒有及時追回，成為了呆賬死賬。

因此，對于經銷商來說，賣出去的貨，貨款應盡早收回來，才能確保資金的安全。

做好人員規劃

出 色的經營業績不會是一個人創造的，一定離不開一支出色的業務團隊。因此，對于經銷商來說，打造一支“能征善戰”的銷售隊伍，不光是公司的一筆寶貴人力財富，也是企業競爭實力的體現。

年后需要重新盤點公司人力，回顧去年人力發展的得與失，制定出本年度的人力發展計劃。

這個計劃至少要包含以下幾個方面：新年管理層的接班人繼任計劃；高潛力人才培養計劃；年度季度月度培訓計劃；人員晉升計劃；各管理層崗位年度考核目標計劃等等。

制定修改

新一年的計劃

新年度工作計劃要根據春節前后的銷售及利潤達成情況來做及時地修正。

比如：原定第一季度前兩個月業績要做到全年25%的目標沒有達成，那么，下面幾個月的銷售目標就要做出合理地調整，否則全年目標可能就很難完成了。

年后的年度工作計劃必須量化到人，且具體可行，是一個實實在在的執行方案。一經修正通過，就必須要求各個部門按照這個總計劃制定本部門的工作計劃，責任到人，分解到月。

春節已經過去，在過去的2023年里，經銷商有過彷徨、痛苦、無助，甚至在絞盡腦汁、與市場抗爭中度過，雖然無法改變當前市場的現狀，但也積累了很多經驗和教訓。

2024年，輪胎市場風云（參數丨圖片）莫測，只有提前做好準備，才能做到運籌帷幄，所以對待新的一年的規劃，經銷商一定要做到心中有數，才有可能制勝2024。