中國橡膠機械網 對于中國的輪胎行業來說，2014年無疑是個十分寒冷的年份。受行業整體產能過剩和美國“雙反”等因素影響，各企業在這一年都經歷了嚴峻的市場考驗，不少企業的開工率甚至降至60%以下。
在如此嚴酷的形勢下，有一家企業卻依舊顯得很從容，不僅開工率達到100%，而且全年取得了良好的經濟效益。這家企業，就是多年來一直走在國內同行業前列的三角輪胎股份有限公司。。

創新求變做全球化的“市場人”

2014年，三角輪胎總銷量同比增長5%，其中乘用車胎同比增長8.4%，工程子午胎同比增長25.3%。同時，其對外貿易保持兩位數增長，綜合效益繼續保持同行業領先水平。

在全行業景氣度不甚樂觀的背景下，三角輪胎捧出這樣一份“成績單”，儼然成為一個耀眼的亮點。

2014年中國最熱的詞之一，便是經濟發展的“新常態”。據了解，輪胎行業的市場環境，也隨著國內經濟“新常態”的特點發生著巨大的變化。一方面，其下游的汽車等行業逐漸告別暴利時代，導致輪胎等零部件行業在國內的競爭日趨激烈，加上全行業產能過剩，企業的市場壓力不斷增大；另一方面，美國等國家相繼對中國輪胎實施“雙反”（反補貼、反傾銷），俄羅斯等新興經濟體貨幣貶值，使得近一半產品用于出口的國內輪胎業在國際市場上也受到嚴重打壓。

在新常態背景下，汽車、輪胎等傳統制造行業暴利不再，市場增長率從兩位數變成一位數，甚至出現了微利狀態。一些企業難以適應這種變化，或者叫苦連天，或者迷茫四顧，一時間，對未來市場的悲觀氣氛籠罩在輪胎行業。

面對這種新的市場形勢，全國人大代表、三角輪胎董事長丁玉華分析認為，中國的市場環境，已經從過去的“短缺經濟”轉變到現在的“過剩經濟”。在經濟發展的新常態下，企業不能被動等待，而必須適時求變，把握新型工業化的發展特點，樹立全球發展的“市場人”理念。

在丁玉華“求變”、“市場人”理念的帶動下，三角輪胎以創新求變的思維全力推進以建設輪胎產業新型生產力和全球價值鏈為核心的第二輪轉型升級。他們成立了產品規劃委員會，積極研究各細分市場，根據全球不同地域、不同消費特點，超前制定產品發展路線圖，做好產品生命周期管理，形成了“生產一代、研發一代、儲備一代”持續健康發展的新格局。

在此基礎上，三角輪胎繼續優化調整產品結構和市場結構，使乘用車胎高性能產品占比達到45%以上，16寸以上產品占比達到23%以上。經過改進后的冰雪地輪胎和巨型工程子午胎獲得廣泛贊譽，銷量大幅提升：新一代冰雪地輪胎上市后，由于性能得到進一步優化，其市場銷量同比提升了22%；跑氣保用輪胎性能則達到歐洲標準4倍以上。

戰略前瞻讓“老企業”煥發新活力

2014年10月，三角輪胎登陸“天貓”商城，開啟了O2O電子商務新模式。

電子商務在中國是件新生事物，雖然有許多企業預感到電子商務存在著巨大潛力和市場空間，也都在躍躍欲試，但真正試水實踐的企業并不是很多。在輪胎領域，除了幾家第三方垂直電商網站，目前只有少數企業建立了電商平臺，而且大多是跨國公司。三角輪胎這種探索，算不算是“吃螃蟹”？

在丁玉華眼里，三角輪胎作為一家具有近40年歷史的“老企業”，需要不斷注入新的活力因子，激活企業各方面的細胞，才能推動企業再上新臺階。他較早地認識到，互聯網對于企業商業模式、產品模式、營銷模式、服務模式的驅動，將會為包括輪胎在內的傳統產業帶來一場革命，并將推動企業觀念和組織流程發生徹底變革。

為此，三角輪胎將電子商務列為公司發展的重要戰略之一，并開始了全新的“營銷網絡之旅”。除了電商渠道的“網絡店”建設，2014年，三角輪胎還在全國推進“旗艦店、掛牌店、形象店”三種類型的實體店模式。超前和適時而變的市場戰略，使企業的市場營銷局面發生了新的變化，三角輪胎形成了高效的線上線下融合營銷體系。

實際上，丁玉華的戰略前瞻性，絕不僅僅體現于電子商務一個領域。在輪胎業馳騁打拼多年，他以開放的心態對待一切現代企業模式和手段，往往是在大多數人還沒意識到某新事物前景的時候，就已經帶領企業捷足先登，走在了別人前面。無論是在業界率先提出“綠色輪胎”概念并投入研發生產，還是第一個徹底關停斜交輕卡和載重輪胎生產線，他都是一個先行者和踐行者。

在企業未來發展上，丁玉華善于開發和利用全球人才資源和市場資源，制定了前瞻性的全面發展戰略，包括加快建設智能工廠、智慧工廠的新型制造模式，加快建設傳統營銷與互聯網、物聯網高度結合的新型商業模式等。一年來，三角輪胎新增專利36項，其中發明專利16項，實用新型專利12項，外觀專利8項。這些看上去普通的數字，將為企業獲得向前發展的新生力量而提供堅實的技術基礎。

截至目前，三角集團共獲321項專利，居國內同行業之首，多項產品研發達到國際先進標準，其中乘用車胎噪聲測試水平達到歐洲2016年標準，商用車新產品系列產品測試均達到2016年歐盟二階段標簽法規產品性能要求。三角輪胎代表中國參加聯合國車輛法規論壇（WP29），直接參與全球輪胎技術法規的協調進程，主持制訂工程子午胎TKPH國際標準。

適時求變的積極心態，前瞻性的發展戰略，使三角輪胎在市場“新常態”面前呈現出嶄新的面貌，并大步跨上新臺階。